Volop kansen voor personalisatie in B2B-sales
In die online zoektocht kun jij als vertrouwd expert met een visie het verschil maken. Via een persoonlijke mail of Lees meer…
Warme persoonlijke relatie in B2B-sales nog steeds belangrijk
Urenlang de weg op, lunchen met relaties, bijpraten op een beurs; het lijkt al even geleden. Potentiële en bestaande klanten Lees meer…
Wil jij ook leren wat de koplopers anders doen?
Onderstaand een aantal highlights uit het onderzoek: · Wat is de invloed van digitalisering? · De macht in het koopproces verschuift steeds Lees meer…
Skills voor juiste koers B2B-salesteam van de toekomst
Dat beeld komt naar voren in ons benchmarkonderzoek ‘Sales van de Toekomst’. Althans van een kleine groep die vooroploopt in Lees meer…
Barrières die B2B-sales in de weg staan
Het ontbreken van de juiste skills, geen integrale contentstrategie en tools om het salesproces te automatiseren zijn de drie grootste Lees meer…
De drie grootste barrières in B2B-sales
Doordat er zoveel speelt in de B2B-salesmarkt – denk aan het steeds digitaler verlopen van het koopproces en de verdere Lees meer…
Succesvol zijn in alle fases van de buyer journey.
Uit ons recente benchmarkonderzoek ‘Sales van de Toekomst’ blijkt dat een klein groepje koplopers hier al zeer bedreven in is. Lees meer…
Wat de koplopers in B2B-sales slimmer doen.
Dat blijkt uit het benchmarkonderzoek ‘Sales van de Toekomst’ van Kenneth Smit. Er is al een kleine groep die voorop Lees meer…
LEER VAN DE KOPLOPERS IN B2B-SALES
De komende jaren zullen trends en ontwikkelingen het B2B-salesvak flink opschudden. Online gaat een steeds belangrijke rol spelen in de Lees meer…
