Volop kansen voor personalisatie in B2B-sales
In die online zoektocht kun jij als vertrouwd expert met een visie het verschil maken. Via een persoonlijke mail of een gerichte chat via LinkedIn. Zo lang je maar oprecht laat zien dat je de uitdagingen van jouw prospect of klant begrijpt en hem kunt helpen. De start van een belangrijke warme, persoonlijke relatie! Lees […]
Warme persoonlijke relatie in B2B-sales nog steeds belangrijk
Urenlang de weg op, lunchen met relaties, bijpraten op een beurs; het lijkt al even geleden. Potentiële en bestaande klanten gaan door de vergaande digitalisering steeds vaker in hun oriëntatiefase zelf op onderzoek uit. En zo komt de gemiddelde B2B-lead pas bij jou terecht als ruim 80% van de buyer journey er al op zit. […]
Wil jij ook leren wat de koplopers anders doen?
Onderstaand een aantal highlights uit het onderzoek: · Wat is de invloed van digitalisering? · De macht in het koopproces verschuift steeds meer naar de koper · Het delen van relevante kennis wordt steeds belangrijker voor je doelgroep Wil jij ook leren wat de koplopers in de markt anders doen, dan bedrijven die nog worstelen met alle uitdagingen? […]
Skills voor juiste koers B2B-salesteam van de toekomst
Dat beeld komt naar voren in ons benchmarkonderzoek ‘Sales van de Toekomst’. Althans van een kleine groep die vooroploopt in de nieuwe wereld van verkoop. Nieuwsgierig wat zij anders doen? Lees alle details in mijn laatste blog. Onderstaand de link naar mijn blog: https://www.linkedin.com/pulse/de-drie-grootste-uitdagingen-van-b2b-sales-2021-gert-jan-de-rooij
Barrières die B2B-sales in de weg staan
Het ontbreken van de juiste skills, geen integrale contentstrategie en tools om het salesproces te automatiseren zijn de drie grootste barrières. Maar er is ook een kleine groep die vooroploopt en die de hobbels als heuveltjes ervaart. Wat kan jouw team daarvan leren? Lees in mijn laatste blog wat de koplopers in B2B-sales slimmer doen. […]
De drie grootste barrières in B2B-sales
Doordat er zoveel speelt in de B2B-salesmarkt – denk aan het steeds digitaler verlopen van het koopproces en de verdere verschuiving van de macht naar de koper – zijn wij bij Kenneth Smit benieuwd hoe de markt hiermee omgaat. Waar lopen bedrijven tegenaan en wat zijn de grootste hobbels die ze moeten nemen? Uit ons […]
Succesvol zijn in alle fases van de buyer journey.
Uit ons recente benchmarkonderzoek ‘Sales van de Toekomst’ blijkt dat een klein groepje koplopers hier al zeer bedreven in is. Wat kan jouw team daarvan leren? Lees in mijn laatste blog wat de koplopers in B2B-sales slimmer doen. Onderstaand de link naar mijn blog: https://www.linkedin.com/pulse/leer-van-de-koplopers-b2b-sales-gert-jan-de-rooij
Wat de koplopers in B2B-sales slimmer doen.
Dat blijkt uit het benchmarkonderzoek ‘Sales van de Toekomst’ van Kenneth Smit. Er is al een kleine groep die voorop loopt. Wat kan jouw team daarvan leren? Lees in mijn laatste blog wat de koplopers in B2B-sales slimmer doen. Onderstaand de link naar mijn blog: https://www.linkedin.com/pulse/leer-van-de-koplopers-b2b-sales-gert-jan-de-rooij
LEER VAN DE KOPLOPERS IN B2B-SALES
De komende jaren zullen trends en ontwikkelingen het B2B-salesvak flink opschudden. Online gaat een steeds belangrijke rol spelen in de buyer journey, waardoor het koopgedrag verandert. Daarnaast wordt de besluitvorming niet alleen complexer maar ook persoonlijker. Dat vraagt nieuwe skills en vaardigheden van jouw B2B-salesteam. Benchmark onderzoek Natuurlijk wil je als team voorbereid zijn en […]