Geef jouw technische expertise commerciële waarde
Tussen een sterke oplossing en een opdracht zit vaak één bepalende factor: het gesprek.
Tussen een sterke oplossing en een opdracht zit vaak één bepalende factor: het gesprek.
Over Patrick van Rooij
Sales- en communicatietrainer
Ruim dertig jaar werkte Patrick van Rooij in commerciële functies binnen techniek, industrie en hightech. In die periode was hij betrokken bij internationale verkooptrajecten in technisch complexe markten. Die ervaring leerde hem dat kennis zelden doorslaggevend is. Juist de keuzes die je maakt in het contact met anderen bepalen hoe succesvol je bent.
Patrick ziet snel waar gesprekken vastlopen. In aannames, routines en oplossingen die te vroeg op tafel komen. Daarom laat hij deelnemers zelf ontdekken wat werkt, wat schuurt en welk effect hun aanpak heeft op de ander. Met scherpe vragen, praktijkvoorbeelden en veel interactie maakt hij zichtbaar wat vaak onder de oppervlakte blijft.
Zijn trainingen combineren een veilige sfeer met eerlijke reflectie. Deelnemers krijgen inzicht in hun eigen patronen, zien waar kansen blijven liggen en ontwikkelen meer grip op hun gedrag. Volgens Patrick begint groei zodra mensen begrijpen waarom ze doen wat ze doen.
"De beste oplossing wint zelden vanzelf."
Van training naar zichtbare ontwikkeling
Hoe help je technische professionals om sterkere commerciële gesprekken te voeren?
Patrick werkt veel met professionals uit techniek, industrie en hightech. In deze omgeving draait een gesprek vaak al snel om specificaties, oplossingen en techniek, terwijl klanten eerst duidelijkheid zoeken over de vraag achter de vraag, de impact van een probleem en de afwegingen die een rol spelen bij een beslissing.
In zijn trainingen leren deelnemers hoe zij technische expertise vertalen naar gesprekken die richting geven. Ze oefenen met het achterhalen van belangen, het scherper krijgen van klantvragen, het bespreekbaar maken van risico’s en het creëren van commitment. Daarbij kijkt Patrick nadrukkelijk naar de keuzes die professionals tijdens een gesprek maken. Waarom komt een klant in beweging? Waar ontstaat twijfel? En wat maakt dat een besluit wordt genomen?
Door die patronen zichtbaar te maken, krijgen deelnemers meer grip op complexe commerciële trajecten en klantgesprekken. Patrick betrekt ook leidinggevenden actief bij het leerproces, zodat nieuwe inzichten terugkomen in coaching, overleg en de dagelijkse praktijk. Zo ontwikkelen professionals het vermogen om bewust keuzes te maken en sterker richting te geven aan hun gesprekken.
Lees de laatste publicaties of bekijk de podcasts
Stuur een email naar Patrick
Training op maat voor je organisatie?
Start het verkenningstraject en beantwoord enkele korte vragen. Op basis daarvan nemen wij contact met je op om de mogelijkheden te bespreken.