Más resultados pide otra cosacomportamiento.
Conectar los objetivos de crecimiento con las habilidades comerciales y decisiones diarias que determinan la ejecución.
Acerca de John-Paul van Herk
Formador en ventas, comunicación y gestión
John-Paul van Herk trabajó durante más de 27 años en los sectores de software, informática y tecnología. En puestos de gestión comercial y ejecutiva, fue responsable del desarrollo de organizaciones, equipos y mercados, tanto en los Países Bajos como a nivel internacional. Esta experiencia le enseñó que el crecimiento rara vez está limitado por la estrategia o la ambición. La diferencia suele radicar en la forma en que las personas colaboran, se acercan a los clientes, toman decisiones y ejecutan acuerdos.
John-Paul traduce las ambiciones de crecimiento en acciones concretas. Vincula la trayectoria de una organización con lo que los profesionales de ventas, los gestores de cuentas y los directivos hacen a diario: explorar oportunidades, mantener conversaciones eficaces con los clientes, comunicar claramente el valor, dar seguimiento a los acuerdos y asumir la responsabilidad de los resultados.
El estilo de John-Paul es directo, personal y práctico. Indaga para determinar qué quiere lograr una organización e investiga qué habilidades y hábitos se requieren para conseguirlo. Los participantes practican con sus propias situaciones comerciales, reciben retroalimentación honesta y aplican de inmediato lo aprendido en conversaciones con clientes y colegas.
Si quieres crecer más rápido, tendrás que abordarlo de otra manera.
De la espera a la acción.
Mayor iniciativa, compromiso y responsabilidad en la práctica diaria.
Durante las sesiones de capacitación de John-Paul, los participantes desarrollan habilidades que impactan directamente en los resultados comerciales. Aprenden a profundizar las conversaciones, a comprender mejor los procesos de toma de decisiones de los clientes, a aprovechar las oportunidades dentro de las cuentas existentes y a generar nuevos negocios. A lo largo de todo el proceso, la pregunta central sigue siendo: ¿qué comportamientos y hábitos contribuyen al crecimiento comercial y cuáles limitan los resultados?
John-Paul vincula el desarrollo comercial con la práctica diaria de los participantes. Los estudios de caso, las reuniones con clientes y los desafíos comerciales propios de cada organización constituyen la base de la formación. Como resultado, surgen nuevas habilidades que se manifiestan en el trato con los clientes, la disciplina comercial, el trabajo en equipo y una mayor contribución a los objetivos de crecimiento de la organización.
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