Eres un tigre de ventas de principio a fin, vives para tus clientes. ¡Y no te olvides de tus objetivos! Un verdadero profesional. Y de repente llega la oportunidad: la actual. gerente de ventas es ascendido y usted tiene la oportunidad de convertirse en gerente de ventas. Gestionar un equipo de vendedores parece un desafío fantástico. Un salario más alto, más responsabilidad y más prestigio. ¡El paso perfecto! Sin embargo, ser gerente de ventas no es para todos. ¿Bien para ti?
¿Es adecuado? ¿Puedes dejar de vender?
Naciste para esto, y nadie te impide hacer lo que más te gusta: ¡vender! Te encanta el contacto con los clientes, la libertad que conlleva el puesto y, por supuesto, el hecho de que tu trabajo no se desarrolle en una oficina, sino en la calle.
Organiza tu propio horario y lucha por tus objetivos. ¡Emocionante, a veces estresante, pero sumamente gratificante! Te encanta afrontar los retos del proceso de ventas y recorrer todo el camino junto a tu cliente potencial o cliente para lograr un resultado excelente para ambas partes.
Pero precisamente por ese amor, puede resultar difícil sentirse cómodo en tu "nuevo" puesto. Un gerente de ventas ya no está en el terreno a diario. Ya no tienes la libertad de un profesional de ventas; tienes que aprender a vivir con eso.
Las horas en la carretera dan paso a las horas en la sala de reuniones. ¿Estás preparado para ello? ¿Puedes dejar de centrarte exclusivamente en las ventas?
Las 'piernas en el barro'
Como vendedor, tienes los pies en la tierra. Tú decides tu propio destino y eres personalmente responsable. A veces es difícil, pero proporciona una gran satisfacción. Las funciones de un gerente de ventas se desarrollan principalmente a nivel estratégico.
Eres responsable de desarrollar planes de ventas y liderar el equipo de vendedores (del cual antes formabas parte). Además, internamente, sueles formar parte de un equipo directivo o del consejo de administración.
Así pues, habrá muchas reuniones y, quizás, también los juegos políticos propios de un puesto directivo. Te enfrentarás a un conjunto de responsabilidades completamente diferente y, además, deberás poseer otras cualidades para ser un buen gerente y líder.
Entonces retiras tus manos del barro y pasas a un trabajo "en tierra firme".
Si siempre has tenido esa ambición, puedes afrontarla con optimismo. De lo contrario, primero reflexiona detenidamente si estas capacidades se ajustan a tu visión del futuro.
¿Es usted un administrador de personas?
Dado que usted es responsable de todo un equipo de vendedores, debe poseer las cualidades necesarias para liderar e inspirar a todo el equipo. Debe ser un buen líder, tanto en el ámbito profesional como en el personal.
Es obvio que debes poseer buenas habilidades comunicativas. Debes tener aptitudes para la gestión de personas.
Como gerente, también debes ser capaz de motivar a tu equipo. Siendo un antiguo vendedor, esto no debería suponer ningún problema para ti. Sin embargo, transmitir tu incansable energía a los demás es mucho más difícil.
Al mismo tiempo, tu experiencia también conlleva un peligro. Como vendedor, estás convencido de tu método de trabajo y probablemente crees que es el mejor. Recuerda que no todos los vendedores son iguales.
Lo que para ti es la forma perfecta de trabajar, para otros puede ser un completo fracaso. Deja que los vendedores trabajen a su manera. Imponer tu metodología al equipo puede desmotivar mucho a tus empleados.
Además, es muy probable que los vendedores de tu equipo tengan tanta confianza en sí mismos como tú. Esa convicción es una gran fortaleza para los vendedores, así que no la subestimes.
Como ya habrás leído, para ser gerente de ventas necesitas cualidades muy diferentes a las de un vendedor. La experiencia demuestra que este no es un puesto adecuado para todos los vendedores natos.
Formar un equipo exitoso brinda al menos tanta satisfacción como cerrar un gran negocio, pero debe adaptarse a ti. Por lo tanto, cabe preguntarse si esto realmente encaja contigo como vendedor ambicioso.
Por lo tanto, reflexione detenidamente antes de tomar la decisión, considerando no solo las ventajas, sino también las desventajas. Asegúrese de estar bien informado y contar con la orientación adecuada. Quizás un curso de formación o un programa de coaching de Kenneth Smit pueda serle de ayuda.