Haz un trabajo que disfrutes es importante. Nadie quiere tener miedo de ir a trabajar todos los días. Esto no sólo es molesto sino también muy negativo para tu desempeño en el lugar de trabajo. Y, sin embargo, en muchas profesiones la falta de motivación no resulta inmediatamente perjudicial. Esto es diferente en las ventas. Como vendedores, somos en parte responsables de la imagen y la imagen de nuestra empresa. Y nada vende mejor que el entusiasmo. Cuando alguien habla apasionadamente sobre su profesión, rápidamente uno se inclina a escuchar mejor y con más interés. Probablemente hayas estado en una situación en la que alguien estaba contando algo y en realidad todo era correcto. Una presentación cuidada, buena preparación y respuestas a todas las preguntas. Pero faltaba una cosa: pasión. ¿Elegiste a esa persona?
La pasión por las ventas no es suficiente
Vender es una profesión en sí misma, como hemos comentado antes. Tiene que estar en tu sangre y darte un impulso diario; de lo contrario, no durarás mucho y no tendrás éxito. En definitiva, la pasión por la profesión de vendedor es fundamental. Pero no es suficiente. El simple hecho de tener pasión por vender no te convierte en un buen vendedor. Su pasión por la empresa y el producto que ofrece es aún más importante. Muchos vendedores sienten un gran amor por su profesión, pero venden productos o servicios que no apoyan o no les entusiasman. ¡Y eso se destaca! Los vendedores en esa situación retroceden más rápidamente, se ponen a la defensiva más rápidamente y parecen menos convincentes. ¡Con todas sus consecuencias! La pasión es el 65% del éxito en las ventas, tus habilidades como vendedor son 'sólo' el 35%.
¿Qué te hace distintivo?
Distinción, de eso se trata. La pura pasión por su profesión y los productos o servicios que ofrece son una forma de distinción muy importante. Ilustremos esto con un ejemplo atractivo: una gran multinacional quiere construir una nueva plataforma de Internet. En lugar de aplicar la selección tradicional de agencias solo con las mejores agencias, también seleccionan una agencia que haya publicado blogs sustancialmente sólidos sobre el tema. ¡Han demostrado sus habilidades y pasión! Una pequeña agencia de nueva creación hará todo lo posible y tendrá una motivación adicional para adquirir un cliente importante. Esta pasión es adictiva. La posibilidad de que la multinacional elija la agencia pequeña es muy probable. La motivación, el entusiasmo y la pasión son, por tanto, un factor distintivo importante.
¡El valor añadido funciona!
Pero, ¿cómo puede asegurarse de que la pasión por su profesión y sus productos se convierta en valor añadido? Un verdadero gran vendedor tiene una serie de características.
Autoridad
En la economía actual, como vendedor ya no eres un "tipo amable" con un buen discurso de venta. Eres consultor y vendedor al mismo tiempo. Si quieres tener éxito como vendedor, debes ser una autoridad en tu campo. La autoridad trae estatus y confianza.
Zichtbaar
Para convertirte en una autoridad, tienes que ser visible. Comienza a escribir blogs sobre temas importantes de tu sector. Da conferencias y hazte oír.
Auténtica
Hay 1001 vendedores. Para destacar e inspirar confianza, hay que diferenciarse de la masa gris. No pretendas ser otra cosa que quien eres, sé siempre tú mismo.
autoconsciente
El autoconocimiento es un gran activo. No sólo el conocimiento de sus propias fortalezas y debilidades, sino también el conocimiento de la oferta de su empresa. No lo hagas más bonito de lo que es, pero por supuesto no pierdas la pasión.
Coaching
¿Te gustaría hablar con un profesional sobre tu pasión por tu trabajo actual? ¿O le gustaría desarrollar aún más ciertas competencias? Uno de nuestros muchos entrenadores están a su disposición y estarán encantados de ayudarle con su desarrollo personal.