El curso de Negociación de Harvard es práctico y personalizado. Este método de eficacia comprobada demuestra cómo la preparación y el análisis conducen a un mayor éxito. Descubra cómo aprovechar los factores psicológicos y los patrones de comportamiento para fortalecer su posición negociadora. En este curso de negociación, desarrollará no solo mejores técnicas de negociación, sino también la confianza para gestionar eficazmente las conversaciones. Para obtener resultados consistentemente mejores.
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Temas de la formación en negociación
Durante la formación en negociación trabajarás las siguientes habilidades de negociación:
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- Antecedentes y psicología de la negociación
- Preparación estratégica y análisis de procesos
- Negociación orientada a resultados y tu estilo personal
- Posicionamiento, potencia, maniobras y timing
- Tácticas y creatividad en la negociación
- Trabajando hacia un resultado que beneficie a todos
Al combinar estos temas con casos prácticos de tu propia práctica, aprenderás a negociar con principios y orientado a resultados. Sin basarte en el poder ni en las emociones, priorizando los intereses de ambas partes. De esta manera, colaborarás para encontrar soluciones que beneficien a ambas partes.
Negociación Harvard: Acuerdos y relaciones sólidas
El Método Harvard va más allá del clásico juego de ganar o perder. La estrategia de negociación basada en principios es un enfoque que armoniza la esencia con las relaciones. Esta capacitación en negociación le enseña a ver más allá de las posiciones, mantener conversaciones abiertas y traducir los intereses compartidos en acuerdos concretos. Evite obstáculos y concéntrese en resultados sostenibles con esta capacitación para dominar y mejorar sus habilidades de negociación. Acuerdos sólidos y relaciones sólidas, con una visión a largo plazo.
De la táctica a los resultados win-win-plus
Aprenda qué habilidades y tácticas de negociación funcionan realmente en negociaciones difíciles. ¿Cómo reconoce el momento oportuno para intervenir? ¿Cómo responde inteligentemente a las acciones de la otra parte? ¿Y cómo convierte una simple situación en la que todos ganan en una situación en la que ambas partes se benefician? Desarrolle técnicas de negociación para gestionar las expectativas de la otra parte y mantener una visión general. De esta manera, se mantendrá firme, incluso bajo presión. Posteriormente, contará con estrategias prácticas para llevar a cabo cada negociación con confianza e impacto.
El éxito a través de la acción y del aprendizaje continuo
Concéntrese en su crecimiento con nuestros programas integrales de capacitación en ventas. Estos programas le ayudarán a dar el siguiente paso hacia el éxito en ventas. ¡Descubra la capacitación que se ajusta a sus ambiciones y explore la siguiente fase de su desarrollo personal!
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