Si no preguntas exactamente
Obtienes lo que quieres.
Probablemente otra cosa.
Si formulas preguntas más incisivas y diriges la conversación de forma más consciente, sacarás el máximo provecho de tus conversaciones comerciales.
Acerca de Hans Roelfsema
formador en ventas y gestión
Si no pides exactamente lo que quieres, probablemente obtendrás otra cosa.
Para Hans Roelfsema, esto es práctica diaria. Las ventas exitosas comienzan con las preguntas adecuadas. Al formular preguntas de seguimiento específicas, se aclara la situación real del cliente. Esto sienta las bases para conversaciones que aportan valor y generan resultados.
Con años de experiencia, Hans Roelfsema ayuda a profesionales y organizaciones a potenciar su impacto comercial. Trabaja con diversos públicos objetivo: desde gestores de cuentas y consultores hasta emprendedores y equipos directivos. Su enfoque se caracteriza por la agudeza, la energía y una clara orientación a lo esencial.
El aprendizaje activo es fundamental en las sesiones de formación. Los participantes trabajan con su propia práctica, aumentan su autoconciencia y desarrollan habilidades de aplicación inmediata. Esto genera impulso y resultados visibles.
Soy una persona que realmente ayuda a los demás. Me encanta desarrollar el potencial de las personas.
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Hans parte de la convicción de que el desarrollo solo adquiere verdadero valor cuando se aplica directamente en la práctica. Por ello, todos los cursos de formación se integran a la perfección con la realidad cotidiana de los participantes y las organizaciones, garantizando así un impacto inmediato en el desarrollo.
Su especialización se centra en fortalecer las habilidades comerciales y lograr un cambio de comportamiento. El enfoque incluye, entre otras cosas:
- Cómo llevar a cabo conversaciones de ventas y asesoramiento eficaces.
- Aclarar las necesidades del cliente mediante preguntas específicas.
- Incrementar la influencia comercial dentro de los equipos y las organizaciones.
- Aprovechar la IA dentro del proceso comercial
- Liderazgo personal y responsabilidad en las ventas
El resultado se hace visible en la práctica diaria: conversaciones más productivas, mayor control sobre el proceso de ventas y mejores resultados comerciales.
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