Venta inversa: maestro en influir y decidir para el éxito en las ventas
Aprender a tratar con personas influyentes y tomadores de decisiones para evitar aplazamientos y ajustes.
Durante una conversación de ventas, tanto la persona que toma decisiones como la persona influyente pueden ser su interlocutor. No tienen las mismas motivaciones y además desempeñan un papel diferente en la toma de decisiones. Por lo tanto, durante la formación en Venta Inversa aprenderá qué estrategia de conversación elegir con cada persona, con el objetivo de sentar las bases para el resultado deseado (cerrar el trato). Convencer al influencer para que respalde su servicio o producto. Envíe a quien toma las decisiones al negocio. Evite aplazamientos o ajustes. ¿El resultado? ¡Mayor conversión, ahorro de tiempo y mayor retorno de sus cotizaciones!
Obtenga un mejor control de las diferentes fuerzas y necesidades dentro de la DMU.
Esta capacitación interactiva y orientada a la práctica es ideal para aumentar su éxito como profesional de ventas, incluso con DMU más complejas. La capacitación en Venta Inversa es una capacitación de seguimiento de la capacitación de Experto en Conceptos Básicos de Ventas y Venta de Precios. Y es parte del Proyecto Experto en Ventas Total. Las capacitaciones de seguimiento después de la Venta Inversa son:
- Experto en Retorno de Inversión en Ventas
- Experto en Comunicación No Verbal de Ventas y Cambio de Niveles de Intervención
Para quien
4-8 participantes. Es requisito haber completado la capacitación de Experto en Conceptos Básicos de Ventas y la capacitación de seguimiento Experto en Venta de Precios de Venta para poder participar en esta capacitación de seguimiento.
Duración
Esta formación consta de 2 días de formación consecutivos.
Apoyo
Después de completar la capacitación, el capacitador estará disponible para brindar asistencia personal en línea. Por ejemplo, para discutir brevemente situaciones prácticas entre ellos. ¡Qué lindo!
seguir creciendo
Al finalizar con éxito la formación, el participante recibirá un certificado.
