Vente inversée : maîtrise de l'influence et de la décision pour le succès des ventes
Apprendre à gérer les influenceurs et les décideurs pour éviter les reports et les ajustements
Lors d'une conversation commerciale, un décideur et un influenceur peuvent être votre interlocuteur de discussion. Ils n’ont pas les mêmes motivations et jouent également un rôle différent dans la prise de décision. Au cours de la formation Reverse Selling, vous apprendrez donc quelle stratégie de conversation choisir avec quelle personne, dans le but de poser les bases du résultat escompté (conclure la transaction). Convainquez l’influenceur de soutenir votre service ou produit. Envoyez le décideur vers les affaires. Évitez les reports ou les ajustements. Le résultat? Une conversion plus élevée, un gain de temps et plus de retour sur vos devis !
Maîtrisez mieux les différentes forces et besoins au sein de la DMU.
Cette formation interactive et axée sur la pratique est idéale pour accroître votre réussite en tant que professionnel de la vente, même avec des DMU plus complexes. La formation Reverse Selling est une formation complémentaire à la formation Expert en bases de la vente et Price Selling. Et cela fait partie du projet Expert en Ventes Total. Les formations de suivi après la vente inversée sont :
- Expert en Retour sur Investissement Commercial
- Expert en vente, communication non verbale et changement de niveau d'intervention
Pour qui
4 à 8 participants. Il est nécessaire que vous ayez suivi la formation Expert en bases de la vente et la formation de suivi Expert en vente des prix de vente afin de participer à cette formation de suivi.
Durée
Cette formation se compose de 2 jours de formation consécutifs.
Soutenir
Après avoir terminé la formation, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Par exemple, pour discuter brièvement de situations pratiques entre eux. Vraiment gentil!
Continuer à grandir
À la fin de la formation, le participant recevra un certificat.
