Omgekeerd Verkopen: Meester in Beïnvloeden en Beslissen voor Sales Succes
Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uitstel- en afstelmomenten te voorkomen
Tijdens een verkoopgesprek kan zowel een beslisser als een beïnvloeder je gesprekspartner zijn. Ze hebben niet dezelfde drijfveren en vervullen bovendien een andere rol in de besluitvorming. Tijdens de training Omgekeerd Verkopen leer je daarom welke gesprekstrategie je kiest bij welke persoon, met als doel de basis te leggen voor jouw beoogde resultaat (de deal sluiten). Overtuig de beïnvloeder om jouw dienst of product te steunen. Stuur de beslisser naar zakendoen. Voorkom uitstel- of afstelmomenten. Het resultaat? Hogere conversie, tijdwinst en meer rendement uit je offertes!
Krijg meer grip op de verschillende krachten en behoeften binnen de DMU.
Deze interactieve en praktijkgerichte training is bij uitstek geschikt om jouw succes als salesprofessional ook bij complexere DMU’s te vergroten.
De training Omgekeerd Verkopen is een vervolgtraining op de training Expert in Sales Basics en Prijs Verkopen. En het is een onderdeel van Expert in Sales Totaalproject.
Vervolgtrainingen na Omgekeerd Verkopen zijn:
- Expert in Sales Return on Investment
- Expert in Sales Non-verbale Communicatie en Wisselen van Interventieniveau
Voor wie
4-8 deelnemers. Het is een voorwaarde dat je de training Expert in Sales Basics en de vervolgtraining Expert in Sales Prijs Verkopen hebt gevolgd om te kunnen deelnemen aan deze vervolgtraining.
Tijdsduur
Deze training bestaat uit 2 aaneengesloten trainingsdagen.
Ondersteuning
Na afsluiting van de training is de trainer beschikbaar voor online persoonlijke ondersteuning. Bijvoorbeeld om nog kort praktijksituaties met elkaar te bespreken. Wel zo fijn!
Doorgroeien
Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een certificaat.
