Expert en bases de la vente

Durant cette formation commerciale de quatre jours, vous apprendrez les principes fondamentaux d'une vente efficace. Vous découvrirez comment structurer vos échanges commerciaux avec plus d'efficacité, comprendre véritablement les besoins de vos clients et répondre avec conviction aux objections. Vous apprendrez également à avoir un impact plus important grâce à l'écoute active, en posant les bonnes questions et en instaurant un climat de confiance. La formation combine exercices pratiques et coaching personnalisé, vous permettant ainsi de constater des résultats immédiats dans vos interactions quotidiennes.

Cette formation s'adresse aux vendeurs (débutants), aux professionnels de la vente et aux talents commerciaux souhaitant perfectionner leurs techniques de vente. Les vendeurs expérimentés désirant consolider leurs acquis ou restructurer leurs compétences en tireront également profit. Avec un maximum de huit participants, chaque participant bénéficie d'un accompagnement personnalisé et d'une formation sur mesure.

Cette formation se distingue par son approche alliant méthodes de vente pratiques, connaissances psychologiques et accompagnement personnalisé. Les participants travaillent sur des cas de vente réalistes et bénéficient des retours d'expérience de formateurs expérimentés de Kenneth Smit. L'accent est mis sur les compétences pratiques permettant d'améliorer la persuasion, la satisfaction client et les résultats, sans recourir aux remises ni à la pression.

La formation se déroule sur quatre jours, répartis en deux modules de deux jours espacés de six à huit semaines. Durant cette période, vous mettrez en pratique les connaissances acquises. Vous bénéficierez ensuite d'un coaching en ligne personnalisé pour analyser des situations spécifiques. Cette approche garantit un changement comportemental durable et une progression constante de vos résultats commerciaux.

À l'issue de cette formation, vous disposerez de solides bases en vente. Vous serez capable de mener des entretiens commerciaux avec assurance, d'analyser avec précision les besoins de vos clients et de répondre efficacement à leurs objections. Vous conclurez davantage de ventes et développerez des relations clients plus solides. Vous recevrez également un certificat officiel Kenneth Smit attestant de votre participation. Un atout précieux pour votre évolution de carrière dans la vente.