Ventes nouvelle génération : exceller dans les compétences et technologies de vente modernes
Le programme de formation Next Generation Sales de Kenneth Smit est le plus moderne et permet aux professionnels de la vente d'aujourd'hui de se perfectionner. Conçu pour les aider à améliorer leurs compétences, il s'articule autour de la compréhension des individus, d'une vision approfondie du processus de vente et de l'utilisation d'outils avancés, notamment l'intelligence artificielle.
Dans une économie en constante évolution, il est essentiel de maîtriser les techniques de vente et de communication, ainsi que d'utiliser les technologies les plus récentes, pour réussir dans le domaine commercial. Next Generation Sales est une formation pratique conçue pour vous donner les compétences nécessaires pour optimiser vos performances commerciales.
Résultat désiré
Ce programme de formation vous apprendra à communiquer efficacement à l'ère du numérique. Vous découvrirez comment instaurer la confiance avec vos clients potentiels et mieux comprendre leurs besoins. Nous aborderons également la gestion des objections, l'élaboration d'arguments basés sur les données et l'adaptation de votre stratégie commerciale à l'évolution du marché. Vous apprendrez aussi à utiliser la technologie et les données pour réaliser des présentations percutantes et conclure des ventes fructueuses.
Les sujets suivants sont abordés lors de cette formation :
- Communication et instauration de la confiance
Ces compétences sont essentielles à l'ère du numérique. Vous maîtriserez l'art de la communication efficace et apprendrez à instaurer la confiance. Si les nouvelles technologies permettent une communication rapide, elles peuvent aussi engendrer des malentendus. Comprendre votre propre langage corporel et votre intonation, ainsi que ceux des autres, est fondamental pour une communication efficace. Grâce à des échanges authentiques, vos clients (potentiels) se sentiront écoutés et compris, ce qui favorisera des relations durables et fructueuses.
- Techniques de conversationVous apprendrez à mener des conversations efficaces avec vos clients en étant véritablement à l'écoute de leurs besoins et de leurs préoccupations. L'intégration des données clients pertinentes est essentielle pour appliquer ces techniques de conversation.
- Analyse des besoins et des problèmesDécouvrez comment analyser les besoins et les problèmes de vos clients et y répondre efficacement avec votre produit ou service.
- Gérer la résistance et les objections: Développez des techniques pour gérer efficacement la résistance et les objections des clients, afin d'établir une meilleure relation avec eux.
- Argumentation fondée sur les enseignements tirés des donnéesDéveloppez votre capacité à étayer vos arguments par des analyses de données et ainsi persuader efficacement vos clients.
- Adapter les arguments à l'évolution du processus de vente: Comprenez comment adapter vos arguments à l'évolution du processus de vente, où la technologie, les données et le processus de prise de décision (y compris l'évolution de l'unité de prise de décision – DMU) jouent un rôle de plus en plus important.
- Tirer parti de la technologie et des données pour des présentations percutantes: Maîtrisez l'art d'utiliser la technologie et les données clients pertinentes pour réaliser des présentations convaincantes auprès des clients (potentiels).
- Techniques de fermeture : Vous apprendrez les meilleures techniques de conclusion de vente pour réussir vos transactions et satisfaire vos clients.
Participants
Cette formation peut accueillir un minimum de 4 et un maximum de 8 participants.
Durée
Cette formation se compose de 4 jours de formation. Celles-ci sont divisées en 4 jours distincts avec un intervalle d'environ 4 à 5 semaines.
Accompagnement personnel
Après avoir terminé la formation, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Par exemple, pour discuter brièvement de situations pratiques par téléphone ou par email. Vraiment gentil!
Continuer à grandir
Une fois la formation terminée avec succès, le participant recevra une preuve de participation sous la forme d’un certificat.
Tu veux:
- Une communication efficace à l’ère du numérique est au cœur de ce programme de formation.
- Construire la confiance avec les clients potentiels est un aspect important de la formation.
- Une meilleure compréhension des besoins des clients est un point central.
- La gestion des objections et la construction d'arguments basés sur des données sont discutées.
- Adapter la stratégie commerciale à l’évolution du marché fait partie du programme.
- L'utilisation de la technologie et des données pour des présentations convaincantes est couverte.
- La conclusion de transactions réussies est enseignée comme une partie essentielle de la formation.
