Quiconque s’engage dans un réseautage numérique ciblé – dans le cadre de ventes B2B, notamment via LinkedIn – répond bien aux besoins latents. Il ne s’agit pas de marquer rapidement ; Les réseaux sociaux s'inscrivent dans la durée. En moyenne, il faut environ huit moments de contact pour gagner la confiance. En tant qu'expert, vous concluez des accords en partageant d'abord vos connaissances avec le marché via un contenu intéressant, qui ne tourne pas autour de votre produit ou service.

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