Ventes de nouvelle génération, partie 2 : Devenez un challenger stratégique – dirigez, conseillez et ayez un impact.
Le marché évolue plus rapidement que jamais. Les clients sont plus critiques, mieux informés et attendent davantage de leurs fournisseurs. Pour réussir, vous devez aller au-delà de la vente traditionnelle. Ventes de nouvelle génération, partie 2 vous aide à devenir un challenger stratégique : un professionnel de la vente qui non seulement écoute, mais dirige, conseille et a un impact. Cette formation est la suite de Next Generation Sales Partie 1 et se concentre sur les compétences de vente stratégiques. Vous apprendrez à défier, influencer et aider les clients à faire de meilleurs choix, tout en utilisant l'IA comme assistant intelligent dans le processus de vente. Dans l’économie en constante évolution d’aujourd’hui, il est essentiel de maîtriser les bonnes compétences en vente et en communication ainsi que d’utiliser les dernières technologies pour réussir dans les ventes. Next Generation Sales est une solution de formation pratique conçue pour vous donner les compétences dont vous avez besoin pour faire passer vos performances de vente au niveau supérieur.
Les sujets suivants sont abordés lors de cette formation :
Cette formation est construite autour de compétences pratiques en vente, de réflexion stratégique et d'utilisation intelligente de l'IA. Vous apprendrez :
- Conduire des conversations de vente stratégiques – Des ventes traditionnelles à l’approche challenger
- Prix de vente sans remise – Négociez intelligemment et présentez la valeur plutôt que le prix
- Transformer les objections et la résistance – Du « non » au « oui » grâce à de puissantes techniques d’influence
- Créer un besoin chez les clients – Comment convaincre un client qui ne sait pas encore qu’il a besoin de vous ?
- Travailler avec l’IA dans les ventes – Des outils intelligents pour la préparation des conversations, la génération de leads et la personnalisation
- Traiter avec les décideurs et les influenceurs – Évitez la procrastination et assurez-vous que les affaires soient conclues
Pour qui
Cette formation peut accueillir un minimum de 4 et un maximum de 8 participants.
Durée
Cette formation se compose de 4 jours de formation. Celles-ci sont divisées en 4 jours distincts avec un intervalle d'environ 4 à 5 semaines.
Soutenir
Après avoir terminé la formation, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Par exemple, pour discuter brièvement de situations pratiques par téléphone ou par email. Vraiment gentil!
Continuer à grandir
À la fin de la formation, le participant recevra un certificat.
Tu veux:
- Après cette formation, vous ne serez plus seulement un gestionnaire de relations, mais un professionnel de la vente proactif qui challenge les clients et les guide vers les meilleures décisions. Vous devenez un vendeur qui non seulement écoute, mais qui dirige également. Cela signifie:
- Aider les clients à prendre des décisions plus rapides et plus éclairées
- Obtenez une vision stratégique de la façon dont les clients pensent et agissent
- Techniques efficaces pour surmonter la résistance et les objections
- Une approche commerciale puissante et convaincante qui garantit un impact et un chiffre d'affaires plus importants
