Informazioni su questa formazione
Una solida gestione delle vendite è la chiave per la crescita
La gestione delle vendite determina se un team opera in modo routinario o se cresce costantemente verso l'eccellenza commerciale. Un bravo responsabile delle vendite vede non solo i numeri, ma soprattutto i comportamenti, i modelli e le opportunità che si celano dietro i numeri e dietro le persone. In questo corso di formazione sulla gestione delle vendite, imparerai a fornire indicazioni, creare chiarezza e strutturare il processo commerciale. Scoprirai come utilizzare moderni strumenti di gestione delle vendite, come fornire una leadership di coaching e come tradurre la gestione delle vendite in comportamenti quotidiani che producono risultati visibili. Rafforza la tua visione strategica e la tua acutezza commerciale e ottieni risultati visibilmente migliori.
La strada per team di vendita più performanti
I professionisti delle vendite danno il massimo quando hanno obiettivi chiari, un ambiente di apprendimento sicuro e un leader stimolante. Eppure, la gestione delle vendite rimane sottovalutata in molte organizzazioni. Gli obiettivi sono fondamentali, ma il percorso per raggiungerli? Spesso non è chiaro. Questo corso intensivo di dieci giorni sulla gestione delle vendite ti mostra come, in qualità di responsabile delle vendite, puoi combinare strategia, coaching e un approccio commerciale. Imparerai ad analizzare, gestire e fare da mentore in modo più efficace, in modo che il tuo team lavori con maggiore responsabilità, energia e risultati. Sei pronto per il passo successivo? Lavora sul tuo stile di gestione personale, approfondisci la tua conoscenza della psicologia alla base delle vendite e rafforza la tua leadership nel processo commerciale.
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Cosa richiede realmente una forte gestione delle vendite
Una gestione efficace delle vendite richiede più di obiettivi, dashboard e gestione quotidiana. Un responsabile vendite di successo comprende le persone, identifica le opportunità di business in anticipo e sa come costruire un team di vendita coeso, motivato e orientato ai risultati. Questo corso di formazione sulla gestione delle vendite è progettato per i leader che desiderano ottenere il meglio da se stessi e dai propri team. Svilupperai competenze essenziali per la gestione delle vendite: coaching, motivazione, analisi, pianificazione e sviluppo. Questo ti aiuterà a diventare un responsabile vendite che fornisce indicazioni, crea fiducia e produce risultati sostenibili e migliori.
Argomenti di formazione sulla gestione delle vendite
Il corso di formazione sulla gestione delle vendite combina intuizioni strategiche con competenze commerciali e leadership personale. Lavorerai su tutti gli aspetti della gestione delle vendite, consentendoti di guidare, motivare e far crescere efficacemente il tuo team.
Modulo I
- Allenamento sul campo
- Gestione dell'imbuto
- Il piano di vendita
- Vendite e psicologia del venditore
- Analisi e gestione delle obiezioni
Modulo II
- Gestione contro leadership
- Stili di leadership
- Stile di gestione personale
- Presentazioni personali
- Rafforzare le capacità di vendita
Modulo III
- Processi motivazionali
- Ripetizione e approfondimento delle competenze fondamentali
- Coaching della leadership con MoRe Coaching ©
- Presentazioni del piano di vendita
- Recensioni delle prestazioni
- Gestione dell'imbuto continua
Modulo IV
- Negoziare per i responsabili delle vendite
- Recensioni delle prestazioni
- Tecniche di chiusura più elevate
- Presentazioni del piano di vendita
Modulo V
- networking
- Comunicazione non verbale
- Gestione degli ordini persi o abbandonati
- Conversazioni sul budget
- Presentazione del certificato
Una formazione pratica e intensiva sulle vendite
Il corso di formazione di dieci giorni in Sales Management è intensivo, pratico e progettato per i responsabili delle vendite che desiderano rafforzare il proprio stile di leadership e aumentare il proprio impatto commerciale. Non si basa sulla teoria, ma su casi di studio realistici, approfondimenti psicologici e best practice comprovate nella gestione delle vendite. Applicherai immediatamente ciò che impari: nelle conversazioni, nel coaching sul campo, nel follow-up delle trattative e nello sviluppo del tuo team. In questo modo, la gestione delle vendite non diventa un'attività secondaria, ma una competenza che definisce la tua direzione commerciale.
Il successo attraverso l'azione e il continuo apprendimento
Concentrati sulla crescita con i nostri programmi completi di formazione alla vendita. Questi corsi di formazione avanzata ti aiuteranno a compiere il passo successivo verso il successo nelle vendite. Scopri la formazione più in linea con le tue ambizioni ed esplora la prossima fase del tuo sviluppo personale!
- Sviluppare il tuo team
Massime prestazioni grazie a una collaborazione ottimale. Crea e mantieni un team di successo e ottieni rendimenti più elevati.
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- Leadership ispiratrice
Rafforza la tua leadership e diventa un leader che fornisce indicazioni e realizza un vero cambiamento.
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- Coaching
Chi ti mette davanti uno specchio? Cresci più velocemente con un coaching che ti sfida, ti approfondisce e ti sviluppa davvero.
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Per chi
Questo corso è rivolto ai responsabili delle vendite che desiderano acquisire il controllo sui team e sui risultati. Piccoli gruppi (4-8 partecipanti), ampio spazio per esercitarsi e attenzione personalizzata.
durata
Il corso si articola in dieci giornate di formazione, suddivise in cinque sessioni di due giorni ciascuna, a distanza di circa 6-8 settimane l'una dall'altra. Su richiesta, è possibile organizzare un programma serale.
Sostegno
Dopo la formazione, il formatore è disponibile per un supporto online personalizzato. Ad esempio, per discutere brevemente di situazioni pratiche. Molto utile!
Continua a crescere
Al termine della formazione, il partecipante riceverà un attestato.
Vuoi:
- ottieni di più dal tuo team e dagli sforzi commerciali
- approfondimenti sulla psicologia delle vendite e sulla psicologia del venditore
- uno stile di gestione adatto alla tua personalità
- sviluppare forti capacità di coaching
- lavorare con moderni strumenti di gestione delle vendite
- gestione più efficace del comportamento, dei risultati e della motivazione
Domande frequenti
