Acquisisci competenze e acquisisci conoscenze su come rafforzare la tua leadership di pensiero
Il nostro studio di benchmark "Sales of the Future" ha evidenziato diverse tendenze che influenzano le vendite professionali B2B. Le organizzazioni con le migliori performance (il gruppo leader) operano in modo diverso rispetto al cosiddetto "gruppo residuale", che ha meno successo. Di seguito alcuni spunti:
Personalizzazione. Le relazioni personali rimangono importanti, ma l'attenzione alla personalizzazione sta crescendo. Ad esempio, i professionisti delle vendite delle principali organizzazioni condividono attraverso i propri network il doppio dei contenuti personalizzati rispetto al resto del gruppo.
Minor tempo dedicato alle vendite dirette. Il processo di acquisto si svolge sempre più online, soprattutto nelle fasi di sensibilizzazione e orientamento. Solo il 17% del tempo totale durante il processo di acquisto viene dedicato ai colloqui con i fornitori. Considerando una media di tre fornitori, si tratta di meno del 6% per fornitore. La maggior parte del tempo viene dedicata a ricerche e consulenze indipendenti, online e offline, all'interno del gruppo di acquirenti.
Ruolo cambiato. I potenziali clienti sono sempre più informati grazie al migliore accesso alle informazioni. Questo trasforma il ruolo del professionista delle vendite da semplice canale informativo a leader di pensiero che stimola e ispira i clienti.
Altre generazioni. Attualmente, la DMU media è composta da più di 11 persone. Anche la composizione e la diversità sono cambiate in modo significativo. Il 37% dei membri della DMU sono Millennial. Pensano, agiscono e comunicano in modo diverso rispetto alla Generazione X e ai Baby Boomer. Durante la formazione, affronteremo attivamente tutti gli argomenti. Vi forniremo numerosi esempi, best practice, modelli e idee.
Durante questa formazione verranno trattati i seguenti argomenti:
- Perché la leadership di pensiero è importante per un venditore?
- Come ottimizzare il tuo profilo
- Come puoi espandere strutturalmente la tua rete online?
- Creazione di una richiesta di connessione ad alta conversione
- Cosa si intende per contenuto coinvolgente?
- I quattro passaggi di una strategia di contenuti: imparare, creare, condividere, agire
- Come trovare facilmente buoni argomenti
- Come creare un post di successo che ottenga molti Mi piace e venga condiviso
- Come funziona l'algoritmo e come puoi sfruttarlo al meglio?
- L'uso di contenuti esterni
- Come monitorare commenti e Mi piace sul tuo post
- Come convertire le attività di social selling in risultati commerciali
Per chi
Questa formazione può ospitare un minimo di 4 e un massimo di 8 partecipanti.
durata
Questa formazione è composta da 2 giornate di formazione.
Sostegno
Dopo la formazione, il formatore è disponibile per un supporto online personalizzato. Ad esempio, per discutere brevemente di situazioni pratiche. Molto utile!
Continua a crescere
Al termine con successo della formazione, il partecipante riceverà la prova della partecipazione sotto forma di attestato.
Vuoi:
- Il percorso verso la leadership di pensiero prevede quattro elementi che dovresti integrare nelle tue routine settimanali.
- Una forte presenza online
- Costruire una solida rete online
- Creare, condividere e dare seguito a contenuti pertinenti
- Partecipare attivamente alle discussioni pertinenti.
