Vendite di nuova generazione - Parte 2: Diventa uno sfidante strategico: guida, consiglia e crea un impatto.
Il mercato cambia più velocemente che mai. I clienti sono più critici, meglio informati e si aspettano di più dai loro fornitori. Per avere successo, è necessario andare oltre la vendita tradizionale. Vendite di nuova generazione - Parte 2 ti aiuta a diventare un candidato strategico: un professionista delle vendite che non solo ascolta, ma guida, consiglia e ha un impatto. Questa formazione è seguito di Next Generation Sales Parte 1 e approfondisci le competenze di vendita strategiche. Imparerai come stimolare, influenzare e aiutare i clienti a fare scelte migliori, utilizzando l'intelligenza artificiale come assistente intelligente nel processo di vendita. Nell'economia odierna in continua evoluzione, padroneggiare le giuste competenze di vendita e comunicazione, oltre a sfruttare le tecnologie più recenti, è essenziale per vendite di successo. Next Generation Sales è una soluzione di formazione pratica progettata per fornirti le competenze necessarie per portare le tue prestazioni di vendita a un livello superiore.
Durante questa formazione verranno trattati i seguenti argomenti:
Questa formazione si concentra su competenze pratiche di vendita, pensiero strategico e utilizzo intelligente dell'intelligenza artificiale. Imparerai:
- Condurre conversazioni di vendita strategiche: dalle vendite tradizionali all'approccio sfidante
- Prezzo di vendita senza sconto – Negoziare in modo intelligente e presentare il valore invece del prezzo
- Trasformare obiezioni e resistenze: da "No" a "Sì" con potenti tecniche di influenza
- Creare un bisogno nei clienti: come convincere un cliente che non si è ancora reso conto di aver bisogno di te?
- Lavorare con l'intelligenza artificiale nelle vendite: strumenti intelligenti per la preparazione delle conversazioni, la generazione di lead e la personalizzazione
- Come gestire i decisori e gli influencer: evitare di procrastinare e assicurarsi che gli accordi vengano conclusi
Per chi
Questa formazione può ospitare un minimo di 4 e un massimo di 8 partecipanti.
durata
Questa formazione è composta da 4 giornate di formazione, suddivise in 4 giorni separati, distanziati di circa 4-5 settimane l'uno dall'altro.
Sostegno
Dopo la formazione, il formatore è disponibile per un supporto online personalizzato. Ad esempio, per discutere brevemente di situazioni pratiche via telefono o e-mail. Molto utile!
Continua a crescere
Al termine della formazione, il partecipante riceverà un attestato.
Vuoi:
- Dopo questa formazione, non sarai più solo un relationship manager, ma un professionista delle vendite proattivo che stimola i clienti e li guida verso le decisioni migliori. Diventerai un venditore che non solo ascolta, ma guida anche. Questo significa:
- Aiutare i clienti a prendere decisioni più rapide e consapevoli
- Ottieni una visione strategica su come pensano e agiscono i clienti
- Tecniche efficaci per superare resistenze e obiezioni
- Un approccio di vendita potente e convincente che garantisce un impatto e un fatturato maggiori
