Vendite di nuova generazione: eccellere nelle moderne competenze e tecnologie di vendita
Next Generation Sales di Kenneth Smit è l'ultimo programma di formazione che consente ai moderni professionisti delle vendite di sviluppare le proprie competenze. Il programma di formazione Next Generation è progettato per aiutare i venditori moderni a migliorare le proprie competenze. Si concentra sulla comprensione delle persone, sulla comprensione del processo di vendita e sull'utilizzo di strumenti avanzati, tra cui l'intelligenza artificiale. Nell'economia odierna in continua evoluzione, padroneggiare le giuste capacità di vendita e comunicazione, nonché utilizzare le tecnologie più recenti, è essenziale per vendite di successo. Next Generation Sales è una soluzione di formazione pratica progettata per fornirti le competenze necessarie per portare le tue prestazioni di vendita a un livello superiore.
Durante questa formazione verranno trattati i seguenti argomenti:
- Comunicazione e fiducia: impara a comunicare in modo efficace e a creare fiducia, un aspetto essenziale nell'era digitale.
- Tecniche di conversazione: condurre conversazioni efficaci ascoltando attentamente e integrando i dati rilevanti dei clienti.
- Analisi delle esigenze e dei problemi: scopri come analizzare le esigenze e i problemi dei clienti e rispondere in modo efficace.
- Gestire la resistenza: sviluppare tecniche per superare la resistenza dei clienti e massimizzare la connessione.
- Argomentare con i dati: rafforza le tue argomentazioni con informazioni basate sui dati per persuadere in modo convincente i clienti.
- Adattamento al processo di vendita: comprendere come adattare le proprie argomentazioni all'evoluzione del processo di vendita e al cambiamento della DMU.
- Tecnologia e dati nelle presentazioni: padroneggia l'uso della tecnologia e dei dati dei clienti per creare presentazioni accattivanti.
- Tecniche di chiusura: impara tecniche di chiusura efficaci per concludere con successo affari e soddisfare i clienti.
Per chi
Questa formazione può ospitare un minimo di 4 e un massimo di 8 partecipanti.
durata
Questa formazione è composta da 4 giornate di formazione, suddivise in 4 giorni separati, distanziati di circa 4-5 settimane l'uno dall'altro.
Sostegno
Dopo la formazione, il formatore è disponibile per un supporto online personalizzato. Ad esempio, per discutere brevemente di situazioni pratiche via telefono o e-mail. Molto utile!
Continua a crescere
Al termine della formazione, il partecipante riceverà un attestato.
Vuoi:
- La comunicazione efficace nell'era digitale è al centro di questo programma di formazione.
- Creare un rapporto di fiducia con i potenziali clienti è un aspetto importante della formazione.
- Un punto focale è la migliore comprensione delle esigenze dei clienti.
- Si discute come gestire le obiezioni e costruire argomentazioni basate sui dati.
- L'adattamento della strategia di vendita al mercato in continua evoluzione fa parte del programma.
- Viene discusso l'uso della tecnologia e dei dati per presentazioni persuasive.
- Come concludere affari con successo viene insegnato come parte essenziale della formazione.
