Reverse Selling: padroneggiare l'influenza e decidere per il successo nelle vendite
Impara a relazionarti con influencer e decisori per evitare momenti di rinvio e cancellazione
Durante una conversazione di vendita, puoi interagire sia con un decisore che con un influencer. Non condividono le stesse motivazioni e ricoprono ruoli diversi nel processo decisionale. Durante la formazione sul Reverse Selling, imparerai quale strategia di conversazione adottare con ciascuna persona, con l'obiettivo di gettare le basi per il risultato desiderato (la chiusura dell'affare). Convinci l'influencer a promuovere il tuo servizio o prodotto. Orienta il decisore verso l'acquisto. Evita ritardi o cancellazioni. Il risultato? Tassi di conversione più elevati, risparmio di tempo e un ritorno maggiore sui tuoi preventivi!
Acquisire una migliore comprensione delle diverse forze e necessità all'interno della DMU.
Questa formazione pratica e interattiva è ideale per aumentare il tuo successo come professionista delle vendite, anche con DMU più complesse. Il corso sul Reverse Selling è un proseguimento del corso "Esperto in Fondamenti di Vendita e Vendita al Prezzo". Fa anche parte del Progetto Totale "Esperto in Vendite". I corsi di formazione successivi al Reverse Selling includono:
- Esperto in ritorno sugli investimenti nelle vendite
- Esperto in Comunicazione non verbale nelle vendite e livelli di intervento mutevoli
Per chi
Da 4 a 8 partecipanti. Per partecipare a questo corso di formazione di follow-up è necessario aver completato il corso di formazione "Esperto in nozioni di base sulle vendite" e il corso di formazione di follow-up "Esperto in vendita al prezzo".
durata
Questa formazione consiste in 2 giornate di formazione consecutive.
Sostegno
Dopo la formazione, il formatore è disponibile per un supporto online personalizzato. Ad esempio, per discutere brevemente di situazioni pratiche. Molto utile!
Continua a crescere
Al termine della formazione, il partecipante riceverà un attestato.
