Come mantenere il successo nel mondo in rapida evoluzione delle vendite B2B? È una domanda che molti professionisti delle vendite si stanno ponendo. Con l'emergere di dati di ogni tipo e di nuove tecnologie – si pensi alle vendite automatizzate, ai chatbot e alle applicazioni di intelligenza artificiale come ChatGPT – questo non significa che diventerete superflui. Richiede infatti competenze e capacità diverse, un'intensa collaborazione tra marketing e vendite e l'abilitazione alle vendite, ovvero le attività di supporto che accelerano i cicli di vendita, aumentano i tassi di vincita e migliorano l'allineamento tra vendite e marketing.
