Non funziona quasi mai
riguardo al cosa. Riguarda
Bisogna sempre chiedersi il perché.
Il vero cambiamento inizia con la comprensione del comportamento.
Informazioni su Lex Antonisse
Formatore di vendita e gestione
Non ogni cambiamento è un miglioramento, ma ogni miglioramento è un cambiamento.
Lex comprende la pressione degli obiettivi, la tensione tra strategia ed esecuzione e la realtà quotidiana dei team commerciali. Ha lavorato per anni nel settore IT, un ambiente dinamico in cui ha collaborato con una vasta gamma di organizzazioni: dalla produzione ai servizi alle imprese, dalle aziende tecniche alle società di servizi.
Egli integra questa esperienza pratica nelle sue sessioni di formazione. Non basandosi sulla teoria, ma su ciò che accade realmente sul posto di lavoro. Con un'analisi acuta e uno stile schietto, individua i meccanismi in gioco, anche se scomodi. Perché finché le organizzazioni continueranno a concentrarsi sui sintomi, ben poco cambierà.
Che si tratti di vendite, leadership o collaborazione, in definitiva tutto si riduce al comportamento. Perché le persone si comportano in un certo modo? E cosa deve cambiare per ottenere risultati migliori?
Lex aiuta i team e le organizzazioni a porsi effettivamente queste domande e poi a fare qualcosa di concreto con le risposte.
Non ogni cambiamento è un miglioramento. Ma ogni miglioramento è un cambiamento.
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Cosa sta succedendo davvero?
Smetti di risolvere i sintomi.
Secondo Lex, il nocciolo di molti problemi organizzativi raramente risiede nel prodotto, nel servizio o nel processo. Risiede piuttosto nella ragione che li sottende.
Perché una trattativa di vendita si blocca anche se l'offerta è allettante?
Perché il cambiamento non decolla?
Perché le squadre non sfruttano appieno il loro potenziale?
Secondo Lex, è lì che risiede il vero valore. Aiuta le organizzazioni a guardare oltre la superficie, non solo alle competenze, ma anche ai comportamenti, alle ipotesi e agli schemi che determinano i risultati. Questo rende il suo approccio a volte conflittuale, perché la soluzione non si trova sempre in una presentazione migliore o in un nuovo metodo.
A volte la chiave sta nella leadership. Nella cultura. Nelle scelte che le organizzazioni compiono da anni. Ed è proprio su questo che Lex punta il dito.
E poi inizia il vero lavoro. Non solo una buona formazione, ma una squadra che impara a guardare le cose da prospettive diverse, a intavolare conversazioni diverse e a fare scelte diverse nella pratica.
Gestione del cambiamento nella pratica: come si ottiene davvero il consenso delle persone?
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