Non funziona quasi mai
riguardo al cosa. Riguarda
Bisogna sempre chiedersi il perché.
Il vero cambiamento inizia con la comprensione del comportamento.
Informazioni su Lex Antonisse
Formatore di vendita e gestione
Non ogni cambiamento è un miglioramento, ma ogni miglioramento è un cambiamento.
Lex comprende la pressione degli obiettivi, la tensione tra strategia ed esecuzione e la realtà quotidiana dei team commerciali. Ha lavorato per anni nel settore IT, un ambiente dinamico in cui ha collaborato con una vasta gamma di organizzazioni: dalla produzione ai servizi alle imprese, dalle aziende tecniche alle società di servizi.
Egli integra tale esperienza pratica nelle sue sessioni di formazione. Con un'analisi acuta e uno stile schietto, individua i fattori in gioco, anche se scomodi. Finché le organizzazioni continueranno a concentrarsi sui sintomi, ben poco cambierà.
Che si tratti di vendite, leadership o collaborazione, in definitiva tutto si riduce al comportamento. Perché le persone si comportano in un certo modo? E cosa deve cambiare per ottenere risultati migliori?
Lex aiuta i team e le organizzazioni a porsi effettivamente queste domande e poi a fare qualcosa di concreto con le risposte.
Non ogni cambiamento è un miglioramento. Ma ogni miglioramento è un cambiamento.
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Cosa sta succedendo davvero?
Smetti di risolvere i sintomi.
Secondo Lex, il nocciolo di molti problemi organizzativi raramente risiede nel prodotto, nel servizio o nel processo. Risiede piuttosto nella ragione che li sottende.
Perché una trattativa di vendita si blocca anche se l'offerta è allettante?
Perché il cambiamento non decolla?
Perché le squadre non sfruttano appieno il loro potenziale?
Secondo Lex, è lì che risiede il vero valore. Aiuta le organizzazioni a guardare oltre la superficie: a esaminare competenze, comportamenti, presupposti e schemi che influenzano i risultati. Questo rende il suo approccio a volte conflittuale, perché la soluzione non si trova sempre in una presentazione migliore o in un nuovo metodo.
A volte la chiave sta nella leadership. Nella cultura. Nelle scelte che le organizzazioni compiono da anni. Ed è proprio lì che Lex punta il dito. E poi inizia il vero lavoro. Una buona formazione è alla base di un team che impara a guardare le cose da una prospettiva diversa, a intavolare conversazioni diverse e a fare scelte diverse nella pratica.
Gestione del cambiamento nella pratica: come si ottiene davvero il consenso delle persone?
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