Patrick van Rooij

Patrick van Rooij è convinto che la vera crescita si realizzi solo quando le persone escono dalla propria zona di comfort. Non semplicemente acquisendo conoscenze in un'aula di formazione, ma applicando direttamente i nuovi comportamenti nella pratica. Forte di questa convinzione, guida professionisti del settore commerciale, manager e tecnici specializzati nel rafforzare il loro impatto sul mercato.

Con oltre 35 anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale e nei progetti commerciali internazionali, Patrick conosce le sfide dei processi commerciali complessi all'interno delle organizzazioni tecniche come nessun altro. Ha lavorato in contesti industriali, tecnologici e high-tech, sia a livello nazionale che internazionale, con organizzazioni che spaziano dalle PMI tecniche a clienti del calibro di NASA, Lockheed Martin, Samsung e Air Liquide.

Patrick supporta le organizzazioni che desiderano raggiungere una crescita commerciale in mercati in cui le vendite richiedono ben più della semplice conoscenza del prodotto. In particolare, in processi di vendita complessi, cicli decisionali lunghi e con molteplici interlocutori, aiuta i team commerciali a comunicare in modo più efficace, a fornire una consulenza più solida e a costruire relazioni con i clienti più durature.

Il suo punto di forza risiede nella capacità di combinare la formazione con il coaching sul campo. Ciò implica non solo individuare gli aspetti da migliorare, ma anche lavorare insieme nella pratica per ottenere comportamenti visibilmente diversi e conversazioni commerciali più efficaci. In questo modo, non solo guida i venditori, ma aiuta anche i manager a sviluppare competenze di coaching, affinché lo sviluppo diventi parte integrante della pratica quotidiana.

All'interno di Kenneth Smit, Patrick unisce la sua esperienza pratica a metodologie di formazione collaudate, finalizzate a un cambiamento comportamentale duraturo, alla crescita commerciale e allo sviluppo personale.