Il corso di negoziazione di Harvard è pratico e personalizzato. Questo metodo collaudato dimostra come preparazione e analisi portino a un maggiore successo. Scopri come sfruttare fattori psicologici e modelli comportamentali per ottenere una posizione negoziale più solida. In questo corso di negoziazione, svilupperai non solo tecniche di negoziazione più efficaci, ma anche la sicurezza necessaria per gestire efficacemente le conversazioni. Per risultati costantemente migliori.
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Argomenti della formazione sulla negoziazione
Durante la formazione sulla negoziazione lavorerai sulle seguenti competenze negoziali:
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- Contesto e psicologia della negoziazione
- Preparazione strategica e analisi dei processi
- Negoziazione orientata ai risultati e il tuo stile personale
- Posizionamento, potenza, manovre e tempistica
- Tattica e creatività nella negoziazione
- Lavorare per un risultato win-win-plus
Combinando questi temi con casi di studio tratti dalla tua esperienza, imparerai a negoziare in modo basato su principi e orientato ai risultati. Non basandoti sul potere o sulle emozioni, ma dando priorità agli interessi di entrambe le parti. In questo modo, collaborerai a soluzioni che avvantaggiano entrambe le parti.
Negoziazione di Harvard: accordi e relazioni solide
Il Metodo Harvard va oltre il classico gioco del vincere o perdere. La strategia di negoziazione basata sui principi è un approccio che allinea sostanza e relazioni. Questo corso di negoziazione ti mostra come guardare oltre le posizioni, mantenere aperte le conversazioni e tradurre gli interessi condivisi in accordi concreti. Evita gli ostacoli e concentrati su risultati sostenibili con questo corso per padroneggiare e migliorare le capacità di negoziazione. Accordi solidi e relazioni solide, incentrate sul lungo termine.
Dalle tattiche ai risultati win-win-plus
Scopri quali tecniche e tattiche di negoziazione funzionano davvero nelle trattative difficili. Come riconoscere il momento giusto per intervenire? Come rispondere in modo intelligente alle azioni dell'altra parte? E come trasformare una semplice situazione win-win in una situazione win-win-plus, in cui entrambe le parti ne traggono vantaggio? Sviluppa tecniche di negoziazione per gestire le aspettative dell'altra parte e mantenere una visione d'insieme. In questo modo, rimarrai forte, anche sotto pressione. In seguito, avrai a disposizione strategie pratiche per condurre ogni negoziazione con sicurezza e impatto.
Il successo attraverso l'azione e il continuo apprendimento
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