Hoe gaat jouw salesteam het verschil maken?
Doordat het koopproces digitaler verloopt, verschuift de macht steeds meer naar de koper. Online referenties, reviews, informatie en inspiratie zijn voor B2B-prospects in de oriëntatiefase steeds belangrijker. Deze fase verloopt dan ook grotendeels zonder directe bemoeienis van jouw salesmensen. Niet dat zij daardoor overbodig worden. Het vraagt alleen wel heel andere vaardigheden. Niet langer staan […]
Het koopproces in de B2B verandert
Doe mee aan ons onderzoek. Direct na het invullen ontvang je jouw resultaten ten opzichte van de overige deelnemers. De link naar de vragenlijst: https://kennethsmit.com/benchmark/ Leuk als je meedoet! https://www.linkedin.com/posts/gertjanderooij_b2bsales-thoughtleadership-onlinesales-activity-6740150829585633280-QukH
Speel jij al in op het veranderende koopgedrag van jouw B2B-klanten?
De wereld van B2B-sales verandert in rap tempo. Een groot deel van het koopproces speelt zich online af. Verwacht wordt dat in 2025 zo’n 80% van deze salesinteracties via digitale kanalen gaat. Video calling, webinars, virtuele round tables en het delen van goede content waarmee je jouw kennisleiderschap claimt, zijn binnenkort heel normaal en vaste […]
Twee B2B trends die jouw salesteam zeker gaan veranderen
Het koopgedrag in de customer buying journey verandert Steeds vaker verloopt een groot deel van het koopproces van B2B-projecten digitaal. Vooral in de oriëntatiefase gebruiken prospects verschillende online middelen voor het vinden van relevante informatie en inspiratie. Het beeld van de buitendienst die uren op de weg zit en (potentiële) klanten bezoekt, schuift steeds verder […]
Wat kunnen we leren van onze schaatshelden?
We hebben WK afstanden weer achter de rug. Dit keer echter eens geen individueel goud voor Kramer of Nuis, maar voor Krol en Verbij. Dat toont de sterkte van het Nederlandse team. Wat kunnen we leren van onze schaatshelden?
Proosten op het nieuwe jaar: tips voor een geslaagde nieuwjaarsborrel
Tijdens één van deze vrijmibo’s moet er met z’n allen geproost worden op het nieuwe jaar. Het draait om goede voornemens, de beste wensen en je komt collega’s tegen waar je liever met een boog omheen loopt. Om de nieuwjaarsborrel leuker en gezelliger te maken, hebben wij enkele tips hoe jij zorgt voor een geslaagde nieuwjaarsborrel.
Op de valreep: wat zijn de business trends voor 2019?
Wil jij weten welke business trends er komend jaar een grotere rol gaan spelen? In deze blog vertellen wij jou welke drie trends je komend jaar echt niet mag missen.
Een speedtraining Timemanagement. Hoe krijg je zoveel mogelijk gedaan in korte tijd?
Het is vandaag de kortste dag van het jaar. Laten we ‘to-the-point’ komen, deze dag is al zo kort ;). Hier zijn 3 handige tips over Timemanagement.
Hoe kun je ervoor zorgen dat een team beter samenwerkt?
In elk team heb je verschillende persoonlijkheden. Hoe deze teamleden met elkaar samenwerken is erg belangrijk voor het succes van het team. Hoe kun je ervoor zorgen dat een team beter samenwerkt? In deze blog helpen wij je op weg met een handige tool.