Kennis opent deuren. Vertrouwen bepaalt wat erachter gebeurt.
De kwaliteit van je relaties wordt bepaald door de aandacht die je erin investeert.
De kwaliteit van je relaties wordt bepaald door de aandacht die je erin investeert.
Over Stan Van Wersch
Sales-, Communicatie- en Managementtrainer
Stan heeft een achtergrond in de financiële dienstverlening, waar vertrouwen, relatiemanagement en commercieel resultaat bepalend zijn voor succes. Hij begrijpt hoe professionals opereren in complexe besluitvormingsprocessen en hoe zij hun expertise kunnen vertalen naar invloed, vertrouwen en sterke samenwerkingen. Vanuit die ervaring verzorgt hij maatwerktrainingen in zowel het Nederlands als het Engels voor organisaties die hun commerciële slagkracht, communicatie en samenwerking willen versterken.
Hij werkt vooral met kennisintensieve organisaties, zoals advocatuur, consultancy, financiële dienstverlening en duurzame ondernemingen. Omgevingen waarin vakinhoudelijke kennis zelden het probleem is. De uitdaging ligt vaak in het zichtbaar maken van die expertise, het voeren van de juiste gesprekken en het ontwikkelen van relaties die uitgroeien tot langdurige samenwerkingen.
Zijn stijl is scherp, energiek en direct. Hij stelt vragen die aan het denken zetten, houdt deelnemers een spiegel voor en daagt hen uit om kritisch naar hun eigen gedrag te kijken. Daarbij is ook ruimte voor kwetsbaarheid. Want mensen verbinden zich zelden met perfectie; ze verbinden zich met echtheid. Juist daar ontstaat vertrouwen en daarmee de basis voor blijvende ontwikkeling.
"Let’s get real or let’s not play!​"
Van expertise naar invloed
Vakinhoudelijke expertise overtuigt zelden vanzelf. Het verschil ontstaat in gesprekken, relaties en gedrag.
In zijn trainingen helpt Stan professionals om hun expertise effectiever in te zetten. Hij leert hen hoe zij vertrouwen opbouwen, de juiste vragen stellen, belangen achter de vraag ontdekken en hun expertise overtuigend verbinden aan de uitdagingen van klanten.
Thema’s als acquisitie, relatieontwikkeling, consultative selling, beïnvloeden en onderhandelen komen daarbij uitgebreid aan bod. Deelnemers ontwikkelen vaardigheden waarmee zij commerciële kansen eerder herkennen, meer richting geven aan gesprekken en draagvlak creëren bij klanten en stakeholders.
Naast vaardigheden is er aandacht voor de menselijke kant van communicatie. Want duurzame relaties ontstaan wanneer professionals oprecht nieuwsgierig zijn, echt luisteren en de moed hebben zich authentiek op te stellen.
Door te werken met praktijkcases en actuele klantvraagstukken wordt ieder inzicht direct vertaald naar de dagelijkse praktijk. Zo worden kennis, gedrag en resultaat met elkaar verbonden.
Lees de laatste publicaties of bekijk de podcasts
Stuur een email naar Stan
Training op maat voor je organisatie?
Start het verkenningstraject en beantwoord enkele korte vragen. Op basis daarvan nemen wij contact met je op om de mogelijkheden te bespreken.