La conoscenza apre le porte. La fiducia determina cosa succede dietro le quinte.
La qualità delle tue relazioni è determinata dall'attenzione che dedichi loro.
Informazioni su Stan Van Wersch
Formatore in vendite, comunicazione e gestione
Stan ha maturato esperienza nel settore dei servizi finanziari, dove fiducia, gestione delle relazioni e risultati commerciali sono fondamentali per il successo. Comprende come i professionisti operano all'interno di processi decisionali complessi e come possono tradurre la propria competenza in influenza, fiducia e solide collaborazioni. Forte di questa esperienza, offre corsi di formazione personalizzati, sia in olandese che in inglese, per le organizzazioni che desiderano rafforzare il proprio impatto commerciale, la comunicazione e la collaborazione.
Lavora principalmente con organizzazioni ad alta intensità di conoscenza, come il settore legale, la consulenza, i servizi finanziari e le imprese sostenibili. Ambienti in cui la competenza specialistica raramente rappresenta il problema. La sfida consiste spesso nel rendere visibile tale competenza, nell'avviare le giuste conversazioni e nello sviluppare relazioni che si trasformino in collaborazioni a lungo termine.
Il suo stile è incisivo, energico e diretto. Pone domande stimolanti, mette i partecipanti di fronte a uno specchio e li sfida a esaminare criticamente il proprio comportamento. C'è spazio anche per la vulnerabilità . Perché le persone raramente si connettono con la perfezione; si connettono con l'autenticità . È proprio lì che si crea la fiducia e, con essa, le basi per uno sviluppo duraturo.
"O sii realista o non giochiamo affatto!"
Dalla competenza all'influenza
La competenza in un determinato argomento raramente convince di per sé. La differenza sta nelle conversazioni, nelle relazioni e nei comportamenti.
Nei suoi corsi di formazione, Stan aiuta i professionisti ad applicare le proprie competenze in modo più efficace. Insegna loro come instaurare un rapporto di fiducia, porre le domande giuste, scoprire gli interessi che si celano dietro la richiesta e collegare in modo convincente la propria esperienza alle sfide dei clienti.
Vengono trattati in modo approfondito temi quali l'acquisizione, lo sviluppo delle relazioni, la vendita consultiva, l'influenza e la negoziazione. I partecipanti sviluppano competenze che consentono loro di individuare più rapidamente le opportunità commerciali, gestire le conversazioni in modo più efficace e ottenere il supporto di clienti e stakeholder.
Oltre alle competenze, si presta attenzione all'aspetto umano della comunicazione. Perché le relazioni durature si creano quando i professionisti sono sinceramente curiosi, sanno ascoltare davvero e hanno il coraggio di essere autentici.
Lavorando su casi reali e problematiche concrete dei clienti, ogni intuizione si traduce immediatamente in pratica quotidiana. In questo modo, conoscenza, comportamento e risultati sono interconnessi.
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