Ăśber diese Ausbildung
Ein starkes Vertriebsmanagement ist der SchlĂĽssel zum Wachstum
Ihr Vertriebsmanagement entscheidet darüber, ob ein Team nur Routineaufgaben erledigt oder sich zu dauerhafter Vertriebsexzellenz entwickelt. Eine starke Vertriebsleitung erkennt nicht nur die Zahlen, sondern vor allem die Verhaltensweisen, Muster und Chancen hinter den Zahlen – und hinter den Menschen. In diesem Vertriebsmanagement-Training lernen Sie, wie Sie Orientierung geben, Klarheit schaffen und den Vertriebsprozess strukturieren. Sie erfahren, wie Sie moderne Vertriebsmanagement-Tools einsetzen, wie Sie coachende Führungskräfte entwickeln und wie Sie Vertriebsmanagement in alltägliches Handeln umsetzen, das sichtbare Ergebnisse liefert. Stärken Sie Ihr strategisches Verständnis und Ihre Vertriebskompetenz und erzielen Sie nachweislich bessere Ergebnisse.
Der Weg zu leistungsfähigeren Vertriebsteams
Vertriebsprofis erbringen Höchstleistungen, wenn sie klare Ziele, ein sicheres Lernumfeld und eine inspirierende Führungskraft haben. Dennoch wird das Vertriebsmanagement in vielen Unternehmen vernachlässigt. Ziele stehen im Mittelpunkt, aber der Weg dorthin? Oft unklar. Dieses intensive zehntägige Vertriebsmanagement-Training zeigt Ihnen, wie Sie als Vertriebsleiter Strategie, Coaching und kaufmännische Ausrichtung vereinen können. Sie lernen, effektiver zu analysieren, zu führen und zu coachen, damit Ihr Team mit mehr Eigenverantwortung, Energie und besseren Ergebnissen arbeitet. Sind Sie bereit für den nächsten Schritt? Entwickeln Sie Ihren persönlichen Führungsstil weiter, vertiefen Sie Ihr Wissen über die Psychologie des Vertriebs und stärken Sie Ihre Führungskompetenz im Vertriebsprozess.
Entwickle dich zu der FĂĽhrungskraft, die du sein willst.
Entdecken Sie Kenneth Smits umfassendes Trainingsangebot. Ergründen Sie Ihren einzigartigen Führungsstil und entwickeln Sie sich zu einer inspirierenden Führungskraft für leistungsstarke Teams. Wählen Sie jetzt das Training, das Ihren Ambitionen entspricht!
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Was ein starkes Vertriebsmanagement wirklich erfordert
Effektives Vertriebsmanagement erfordert mehr als Zielvorgaben, Dashboards und das Tagesgeschäft. Eine erfolgreiche Vertriebsleitung versteht Menschen, erkennt frühzeitig Geschäftschancen und weiß, wie man ein leistungsstarkes, motiviertes und ergebnisorientiertes Vertriebsteam aufbaut. Dieses Vertriebsmanagement-Training richtet sich an Führungskräfte, die das Beste aus sich und ihren Teams herausholen möchten. Sie entwickeln essenzielle Vertriebsmanagement-Kompetenzen: Coaching, Motivation, Analyse, Planung und Entwicklung. So werden Sie zu einer Vertriebsleitung, die Orientierung gibt, Vertrauen schafft und nachhaltig bessere Ergebnisse erzielt.
Themen der Vertriebsmanagement-Schulung
Das Vertriebsmanagement-Training verbindet strategisches Denken mit kaufmännischen Fähigkeiten und persönlicher Führungskompetenz. Sie lernen das gesamte Spektrum des Vertriebsmanagements kennen und werden so befähigt, Ihr Team effektiv zu führen, zu motivieren und weiterzuentwickeln.
Modul I
- Feldcoaching
- Funnel-Management
- Der Verkaufsplan
- Verkauf und Verkäuferpsychologie
- Analyse und Behandlung von Einwänden
Modul II
- Management versus FĂĽhrung
- FĂĽhrungsstile
- Persönlicher Führungsstil
- Persönliche Präsentationen
- Vertriebskompetenzen stärken
Modul III
- Motivationsprozesse
- Wiederholung und Vertiefung der Kernkompetenzen
- Führungskräftecoaching mit MoRe Coaching ©
- Präsentationen des Verkaufsplans
- Leistungsbeurteilungen
- Funnel-Management fortgesetzt
Modul IV
- VerhandlungsfĂĽhrung fĂĽr Vertriebsleiter
- Beurteilungsgespräche
- Höhere Abschlusstechniken
- Präsentationen zum Vertriebsplan
Modul V
- Vernetzung
- Nonverbale Kommunikation
- Umgang mit verlorenen oder abgebrochenen Bestellungen
- Budgetierungsgespräche
- Zertifikatszeremonie
Ein intensives, praxisorientiertes Verkaufstraining
Das zehntägige Vertriebsmanagement-Training ist intensiv, praxisorientiert und richtet sich an Vertriebsleiter, die ihren Führungsstil stärken und ihren Geschäftserfolg steigern möchten. Es basiert nicht auf Theorie, sondern auf realistischen Fallstudien, psychologischen Erkenntnissen und bewährten Best Practices im Vertriebsmanagement. Sie wenden das Gelernte sofort an: in Kundengesprächen, im Coaching Ihrer Mitarbeiter, in der Nachverfolgung von Abschlüssen und in der Teamentwicklung. So wird Vertriebsmanagement nicht zu einer Nebentätigkeit, sondern zu einer Kompetenz, die Ihre Geschäftsstrategie maßgeblich prägt.
Erfolg durch Tun – und ständiges Lernen
Wachstumsorientiert mit unseren kompletten Verkaufstrainings. Mit diesen weiterführenden Trainings machen Sie den nächsten Schritt auf dem Weg zum Vertriebserfolg. Entdecken Sie die Ausbildung, die Ihren Ambitionen entspricht und erkunden Sie die nächste Phase Ihrer persönlichen Entwicklung!
- Ihr Team weiterentwickeln
Höchstleistungen durch optimale Zusammenarbeit. Ein erfolgreiches Team aufbauen und erhalten – und höhere Renditen erzielen.
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- Inspirierende FĂĽhrung
Stärken Sie Ihre Führungsqualitäten und entwickeln Sie sich zu einer Führungspersönlichkeit, die Orientierung gibt und echten Wandel bewirkt.
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- Beratung
Wer hält dir einen Spiegel vor? Wachse schneller mit Coaching, das herausfordert, vertieft und dich wirklich weiterentwickelt.
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FĂĽr wen
Dieses Training richtet sich an Vertriebsleiter, die ihre Teams und Ergebnisse besser steuern möchten. Kleine Gruppen (4–8 Teilnehmer), viel Raum für praktische Übungen und individuelle Betreuung.
Dauer
Diese Ausbildung umfasst zehn Schulungstage, aufgeteilt in fünf zweitägige Einheiten im Abstand von jeweils etwa sechs bis acht Wochen. Ein Abendprogramm ist auf Anfrage möglich.
UnterstĂĽtzung
Nach der Schulung steht Ihnen der Trainer für persönliche Online-Unterstützung zur Verfügung. Beispielsweise, um praktische Situationen kurz miteinander zu besprechen. Sehr hilfreich!
Weiter wachsen
Nach erfolgreichem Abschluss der Schulung erhält der Teilnehmer ein Zertifikat.
Sie wollen:
- Holen Sie mehr aus Ihrem Team und Ihren kommerziellen BemĂĽhungen heraus.
- Einblick in die Verkaufspsychologie und die Psychologie des Verkäufers
- ein Führungsstil, der zu Ihrer Persönlichkeit passt
- Starke Coaching-Fähigkeiten entwickeln
- Arbeiten mit modernen Vertriebsmanagement-Tools
- effektiveres Management von Verhalten, Ergebnissen und Motivation
FAQ
