Reverse Selling: Meister der Einflussnahme und Entscheidungsfindung für den Verkaufserfolg
Lernen, mit Influencern und Entscheidungsträgern umzugehen, um Verschiebungen und Anpassungen zu vermeiden
Während eines Verkaufsgesprächs können sowohl ein Entscheider als auch ein Influencer Ihr Gesprächspartner sein. Sie haben nicht die gleichen Beweggründe und spielen auch eine unterschiedliche Rolle bei der Entscheidungsfindung. Im Reverse Selling Training erfahren Sie daher, welche Gesprächsstrategie Sie mit welcher Person wählen sollten, mit dem Ziel, den Grundstein für Ihr angestrebtes Ergebnis (Geschäftsabschluss) zu legen. Überzeugen Sie den Influencer, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu unterstützen. Schicken Sie den Entscheidungsträger ins Geschäft. Vermeiden Sie Verschiebungen oder Anpassungen. Das Ergebnis? Höhere Conversion, Zeitersparnis und mehr Rendite für Ihre Angebote!
Erhalten Sie einen besseren Überblick über die unterschiedlichen Kräfte und Bedürfnisse innerhalb der DMU.
Dieses interaktive und praxisorientierte Training ist optimal geeignet, Ihren Erfolg als Verkaufsprofi auch bei komplexeren DMUs zu steigern. Das Reverse Selling Training ist ein Folgetraining zu den Trainings „Expert in Sales Basics“ und „Price Selling“. Und es ist Teil des Expert in Sales Total Project. Folgeschulungen nach Reverse Selling sind:
- Experte für Sales Return on Investment
- Experte für nonverbale Vertriebskommunikation und den Wechsel von Interventionsebenen
Für wen
4-8 Teilnehmer. Voraussetzung für die Teilnahme an dieser Folgeschulung ist die Absolvierung der Schulung Expert in Sales Basics und der Folgeschulung Expert in Sales Price Selling.
Dauer
Diese Schulung besteht aus 2 aufeinanderfolgenden Schulungstagen.
Unterstützung
Nach Abschluss der Schulung steht der Trainer für eine persönliche Online-Betreuung zur Verfügung. Zum Beispiel, um praktische Situationen kurz miteinander zu besprechen. So nett!
Weiter wachsen
Nach erfolgreichem Abschluss der Schulung erhält der Teilnehmer ein Zertifikat.
