Networking, man hört oft, dass es eine angeborene Eigenschaft ist. Allerdings gefällt es den meisten Berufstätigen, sogar Verkäufern, überhaupt nicht. Es ist nicht einfach, einfach nur mit Fremden in Kontakt zu kommen, aber als bodenständige Niederländer prahlen wir gerade nicht gerne schamlos damit, was wir tun und wie gut wir darin sind. Es wird oft gesagt, dass wir eher wie diese Amerikaner waren. Deshalb fürchten wir uns vor Networking-Drinks, und das ist eine Schande. Gutes Networking ist eine Kunst, die man lernen, üben und mit der man jede Menge Spaß haben kann!
Lernen und wie definieren wir Netzwerke?
Fangen wir am Anfang an! Was ist Netzwerke Genau genommen? Im Allgemeinen betrachten wir es als eine rein kommerzielle Aktivität, die „Jagd“ nach Leads und Geschäften. Vergleichbar sogar mit der Kaltakquise, die viele Verkäufer ebenfalls hassen. Außerdem glauben wir oft nicht daran, stimmt das? Allerdings ist gutes und erfolgreiches Networking keineswegs mit der Jagd zu vergleichen. Es ähnelt eher dem Angeln. Sind Sie ein „jagender“ Netzwerker? Dann reagieren die Menschen genauso wie Tiere: Sie rennen weg!
Networking erfordert Geduld und Leidenschaft, genau wie Angeln. Sie beobachten, warten geduldig und werden schließlich mit einem schönen Fang belohnt. In Ihrem Fall ein Lead, der zu Ihnen und Ihrer Organisation passt. Leidenschaftliche Fischer genießen den Moment, auch wenn sie nichts fangen. Gehen Sie beim Networking auf ähnliche Weise vor und genießen Sie die Gespräche, die Sie führen, auch wenn diese zu nichts führen? Dann werden Sie viel Spaß haben und Erfolge erzielen.
Tipps für Netzwerker
1. Sei und bleib du selbst
Schauspieler werden schnell erkannt. Viele Menschen erzwingen beim Networking ein bestimmtes Verhalten. Der einzige Weg, als Netzwerker erfolgreich zu sein, besteht darin, man selbst zu sein. Ihre Leidenschaft und Ihre besonderen Qualitäten können Menschen überzeugen und sind auch für Ihren Gesprächspartner inspirierend, vergessen Sie das nie!
2. Die Nachbereitung ist genauso wichtig wie das Gespräch
Bei einem Networking-Event können Sie mit vielen interessanten Menschen ins Gespräch kommen. Allerdings können Sie sich immer nur an einem Ort aufhalten und haben meist nur begrenzte Zeit für Ihre Gesprächspartner. Sorgen Sie also für eine gute Vorbereitung, die eine Nachbereitung ermöglicht. Vernetzen Sie sich vor Ort auf LinkedIn oder fordern Sie eine Karte an. Am Tag nach der Networking-Veranstaltung kann Ihr Follow-up mit einer E-Mail, einem Telefonanruf oder einer explorativen Online-Recherche zu den Kontakten beginnen, mit denen Sie gesprochen haben. Allzu oft werden interessante Gespräche nicht weiterverfolgt und dadurch große Chancen verpasst.
3. Freiwillige in der Organisation
Finden Sie es schwierig oder nervig, sich mit einer Gruppe von Fremden zu vernetzen? Indem Sie sich selbst aktiv in die Organisation einbringen, engagieren Sie sich frühzeitig und lernen so die Menschen und Gäste kennen. Das erhöht Ihre Chancen auf eine gründliche Vorbereitung und stellt zudem sicher, dass die Anwesenden Sie bereits kennen. Du hast auch ein tolles Gesprächsthema.
4. Bereiten Sie sich vor und seien Sie wählerisch
Bei vielen Netzwerktreffen besteht die Möglichkeit, vorab Informationen über die Anwesenden zu erhalten. Eine ideale Gelegenheit, sich gut vorzubereiten. Sehen Sie sich die Teilnehmer an, machen Sie eine kurze Vorabrecherche, zum Beispiel über LinkedIn, und wählen Sie gezielt die Personen aus, die Sie interessieren. Indem Sie sich vorbereiten und selektiv vorgehen, machen Sie Ihre Networking-Bemühungen zugänglicher und effektiver. Schließen Sie jedoch Menschen nicht aus, Sie werden sehen, dass die Gespräche, die Sie am wenigsten erwarten, am meisten zu Ihrem Erfolg beitragen!
Persönliches Networking-Training
Möchten Sie die Tricks des Networking erlernen? Dann folgen Sie unserem Persönliches Networking-Training. Ihnen werden Fähigkeiten vermittelt, Kontakte zu knüpfen, Gespräche zu führen und andere Netzwerke kennenzulernen und zu vernetzen.