Wie bleibt man im schnelllebigen B2B-Vertrieb erfolgreich? Diese Frage beschäftigt viele Vertriebsprofis. Angesichts der Fülle an Daten und neuen Technologien – wie automatisiertem Vertrieb, Chatbots und KI-Anwendungen wie ChatGPT – bedeutet das nicht, dass Sie überflüssig werden. Vielmehr sind andere Fähigkeiten und Kompetenzen gefragt, eine intensive Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb sowie Sales Enablement – ​​also unterstützende Maßnahmen, die Vertriebszyklen beschleunigen, Abschlussquoten erhöhen und die Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing verbessern.
