Vertriebsexperte: Bauen Sie Ihren Erfolg in 12 Tagen auf
Werden Sie ein Master in Sales: Das Komplettprogramm „Expert in Sales“.
Steigern Sie Ihre Verkaufsleistung mit bewährten kommerziellen Techniken. Dieses zwölftägige Expert in Sales Total-Programm kombiniert die wirkungsvollsten Verkaufsstrategien in einem umfassenden Programm, das speziell für alle entwickelt wurde, die nach Spitzenleistungen im Verkauf streben. Dieser in sechs wesentliche Module unterteilte Pfad bietet eine eingehende Erkundung aller Facetten des Verkaufsprozesses, von der ersten Kundenansprache bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss. Als einer der umfassendsten verfügbaren kommerziellen Schulungskurse ist dieser Weg für Vertriebsprofis unverzichtbar, die ihre Fähigkeiten schärfen und ihre Verkaufsergebnisse deutlich verbessern möchten. Sowohl Klienten als auch Teilnehmer loben den Wert und die Wirksamkeit dieses Trainings.
Folgende Themen werden in dieser Schulung behandelt:
Sitzung I: Grundlagen des effektiven Verkaufens
- Kommunikation: Die Bedeutung klarer Kommunikation, korrekter Einstellung und Wortwahl.
- Professionelle Gesprächseröffnung: Techniken für einen starken Start, der zum Ziel führt.
- Vertrauen schaffen: Methoden, um echtes Interesse zu zeigen und Vertrauen aufzubauen.
- Gesprächstechniken: Strategien, um auf dem richtigen Weg zu bleiben und wichtige Informationen zu sammeln.
- Bedarfs- und Problemanalyse: Fragen, die Einblick in die tatsächlichen Bedürfnisse des Kunden geben.
- Umgang mit Einwänden: Techniken zur positiven Auseinandersetzung mit Kritik.
- Argumentations- und Schlusstechniken: Überzeugen und überzeugen für einen erfolgreichen Deal.
Sitzung II: Verkaufspreis
- Ausführliche Verkaufstechniken: Fortschrittliche Strategien für höhere Renditen.
- Psychologie des Verkaufsgesprächs: Dominieren weiterhin in Gesprächen mit professionellen Käufern.
- Preisverhandlung: Techniken, um Rabattforderungen zu widerstehen und den Wert hervorzuheben.
Sitzung III: Reverse Selling
- Stärken-Schwächen-Analyse: Persönliche Entwicklung basierend auf den eigenen Qualitäten.
- Beeinflussung des Kaufverhaltens: Strategien zur positiven Beeinflussung von Entscheidungsträgern und Influencern.
- Rendite steigern: Angebote effizienter in Aufträge umwandeln.
Sitzung IV: Kapitalrendite
- Ziele setzen: Gemeinsam mit dem Kunden realistische Aktionspläne erstellen.
- Nutzen Sie Alleinstellungsmerkmale: Effektive Nutzung von Unique Selling Points für den Verkaufserfolg.
- Gesprächstechniken und ROI: Implementierung der ROI-Methode und fortgeschrittener Abschlusstechniken.
Sitzung V: Nonverbale Kommunikation
- Nonverbale Signale: Die Bedeutung der nonverbalen Kommunikation in Verkaufsgesprächen.
- Kontrolle über die nonverbale Kommunikation: Die eigenen Signale kontrollieren und die des Kunden interpretieren.
- Emotionale Kontrolle und Kommunikationsebenen: Effektiver Umgang mit verschiedenen Emotionen und Kommunikation auf verschiedenen Ebenen.
Sie wollen:
- Verkaufen Sie mit mehr Selbstvertrauen und Überzeugung und verstärken Sie Ihre Wirkung in jedem Verkaufsgespräch.
- Vertiefen Sie das Verständnis der Kundenbedürfnisse für eine gezieltere und effektivere Vertriebsstrategie.
- Entwickeln Sie Strategien, um dem Preisdruck erfolgreich zu begegnen und Ihre Marge zu halten.
- Erhöhen Sie den Erfolg Ihrer Gespräche durch effizientere Kommunikation und effektive Abschlusstechniken.
- Gewinnen Sie ein umfassendes Verständnis der Motivationen, Bedürfnisse und Kaufsignale der verschiedenen Mitglieder innerhalb der Decision Making Unit (DMU) einer Organisation.
- Beeinflussen Sie sowohl Entscheidungsträger als auch Influencer mit Strategien, die Anklang finden und überzeugen.
- Wandeln Sie die Unique Selling Points (USPs) Ihres Angebots in konkrete Aufträge um, indem Sie die ROI-Methode effektiv anwenden.
- Erkennen und interpretieren Sie nonverbale Kommunikationssignale sowohl bei Ihnen selbst als auch bei Ihrem Gesprächspartner, um tiefere Einblicke und Verbindungen zu gewinnen.
- Erzielen Sie eine höhere Kundenzufriedenheit und optimieren Sie Ihre Verkaufsergebnisse durch Mehrwert und Exzellenz in jedem Aspekt Ihres Verkaufsprozesses.
