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Enttäuschende Ergebnisse? Untersuchen Sie zunächst, welches Verhalten diese verursacht.

Enttäuschende Ergebnisse werden oft schnell erklärt: Das Team muss anders arbeiten, der Manager...

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Enttäuschende Ergebnisse? Untersuchen Sie zunächst, welches Verhalten diese verursacht.

Enttäuschende Ergebnisse werden oft schnell erklärt: Das Team muss anders arbeiten, ...
Neonschild mit dem Wort „Slow Down“ als Metapher für ein langsameres Tempo in Verkaufsgesprächen.

Die Kunst, in Verkaufsgesprächen das Tempo zu drosseln

Im Vertrieb fühlt sich Geschwindigkeit wie Fortschritt an, aber erfahrene Profis wissen, dass tatsächlich...
Ein leerer Besprechungstisch als Symbol für einen falschen Konsens in Managementteams

Die Illusion des Konsenses in Managementteams

Ein reibungsloses Meeting kann den Eindruck erwecken, dass alle zustimmen, während in Wirklichkeit...
Scrabble-Buchstaben, die das Wort „Vertrauen“ bilden, als Symbol für Vertrauen in Teams

Vertrauen als Voraussetzung für Leistung

Viele Organisationen konzentrieren sich auf Strategie und Prozesse, wenn die Ergebnisse hinter den Erwartungen zurückbleiben. Maa...
Preisschilder als Symbol für den Wandel von Preisdruck zu Wertorientierung in Verkaufsgesprächen

Vom Preisdruck zum Wert im Verkaufsgespräch

Preisdruck entsteht oft früher im Verkaufsprozess als während der Verhandlungen. Wenn h...

Kunden kaufen keine Lösungen.

Kunden kaufen eine Lösung nicht, weil sie perfekt funktioniert, sondern wegen des Nutzens, den sie ihnen bietet.
Der Eisberg im Ozean als Metapher für verborgene Ursachen von Problemen

Probleme beginnen selten dort, wo sie sichtbar werden.

Wenn eine Organisation ein Problem erkennt, sucht sie oft zuerst nach der Person, die...
Schachfiguren auf einem Brett als Metapher für strategischen Wettbewerbsvorteil

Was erfolgreiche Organisationen anders machen als ihre Wettbewerber

Erfolgreiche Organisationen blicken über die Verbesserung dessen hinaus, was bereits funktioniert. Sie...
Zwei Frauen in einer Coaching-Sitzung als Bild für Coaching-Führung

Coaching-Führung: Warum erfolgreiche Führungskräfte heute schon lernen, anders zu führen

Gute Führung wurde lange mit Erfahrung und schnellen Entscheidungen in Verbindung gebracht. Doch der Kontext...
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Unser Vorgehen

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Kenneth Smit schult und coacht Ihre Organisation genau dort, wo Gewinne erzielt werden können. Wir belassen es nicht beim Erwerb eines Zertifikats, sondern coachen Sie zum Erfolg. Das Ergebnis: bessere Umsätze und höhere Erträge. Um dies zu erreichen, durchlaufen wir drei Phasen: Diagnose, Aktion und Absicherung.

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