Tu éxito comienza
con el pensamiento
de la otra persona
La capacidad de persuasión surge de cómo se experimenta algo y de los impulsos inconscientes que lo sustentan.
Acerca de Erik van den Akker
Mejorador de negocios
Erik ayuda a los profesionales a obtener mejores resultados en sus conversaciones. Un comportamiento eficaz constituye la base de una influencia sostenible y mejores resultados.
Muchas personas razonan basándose en su propia lógica y contenido. Sin embargo, la perspectiva del otro influye enormemente en el éxito de una conversación. Además, las decisiones suelen tomarse de forma inconsciente, y los argumentos surgen posteriormente. Quienes comprenden esto pueden guiar las conversaciones con eficacia.
En sus sesiones de formación, Erik combina conocimientos de psicología conductual con situaciones reales y concretas. Confronta a los participantes con su propio comportamiento y su impacto. La clave reside en descubrir por uno mismo qué funciona, asegurando así que los conocimientos se asimilen de forma efectiva.
Tu éxito comienza por pensar desde la perspectiva de la otra persona.
Del contenido a la influencia
Comprender por qué alguien hace lo que hace es la clave para influir.
En la práctica, los resultados rara vez dependen únicamente del contenido. La diferencia radica en la interacción: cómo respondes a la otra persona, cómo manejas la resistencia y cómo generas dinamismo en la conversación.
Erik se centra precisamente en ese punto en sus sesiones de formación. Enseña a los participantes a comprender mejor las interacciones y a adaptar su comportamiento en consecuencia, de modo que las conversaciones generen dinamismo y conduzcan a mejores resultados. Fundamental para ello es pensar desde la perspectiva de la otra persona, así como tener una actitud positiva: la capacidad de influir desde una posición de igualdad, incluso cuando los intereses difieren.
Sus cursos de formación se centran en ventas, liderazgo, productividad y colaboración, y tienen un único objetivo: un cambio de comportamiento duradero y resultados inmediatos en la colaboración, las conversaciones con los clientes y el liderazgo.
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