Tu éxito comienza
con el pensamiento
de la otra persona
No es el contenido ni los argumentos lo que convence, sino cómo se experimenta algo y los impulsos inconscientes que lo originan.
Acerca de Erik van den Akker
Mejorador de negocios
Erik ayuda a los profesionales a obtener mejores resultados en sus conversaciones. No mediante mejores argumentos, sino mediante un comportamiento más eficaz.
Muchas personas razonan basándose en su propia lógica y contenido. En la práctica, el éxito depende principalmente de cómo lo percibe la otra persona. Además, las decisiones a menudo se toman de forma inconsciente, y los argumentos surgen posteriormente. Quienes comprenden esto pueden guiar las conversaciones con eficacia.
En sus sesiones de formación, Erik combina conocimientos de psicología conductual con situaciones concretas de la vida real. Confronta a los participantes con su propio comportamiento y su impacto, no mediante demostraciones, sino permitiéndoles descubrir por sí mismos qué funciona.
Tu éxito comienza por pensar desde la perspectiva de la otra persona.
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Del contenido a la influencia
Comprender por qué alguien hace lo que hace es la clave para influir.
En la práctica, los resultados rara vez dependen únicamente del contenido. La diferencia radica en la interacción: cómo respondes a la otra persona, cómo manejas la resistencia y cómo generas dinamismo en la conversación.
Erik se centra precisamente en ese punto en sus sesiones de formación. Enseña a los participantes a comprender mejor las interacciones y a adaptar su comportamiento en consecuencia, de modo que las conversaciones no se estanquen, sino que cobren impulso. Fundamental para ello es pensar desde la perspectiva de la otra persona, así como tener una actitud positiva: la capacidad de influir desde una posición de igualdad, incluso cuando los intereses difieren.
Sus cursos de formación se centran en ventas, liderazgo, productividad y colaboración, y tienen un único objetivo: un cambio de comportamiento duradero y resultados inmediatos en la colaboración, las conversaciones con los clientes y el liderazgo.
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