¿Quién es la psicología? entiende, negociado mas fuerte
Negociar consiste en saber qué se quiere conseguir y comprender qué necesita la otra persona. y tomar decisiones que determinen lo que finalmente se pone sobre la mesa.
Acerca de Hylke ter Beest
Experto comercial
Hylke parte de una convicción firme: las personas y los equipos son capaces de mucho más de lo que demuestran. En prácticamente todas las colaboraciones y conversaciones, el potencial permanece sin explotar. Y ahí radica precisamente su enfoque.
Sus sesiones de formación parten de lo básico: ¿cómo colaboran las personas y qué ocurre en sus conversaciones cotidianas? A partir de ese análisis, desarrolla habilidades de negociación que demuestran mejores resultados. De esta forma, vincula directamente la dinámica de equipo con los resultados.
Hylke escucha, analiza y nombra lo que sucede, sin tomarlo como algo personal. Es directo cuando es necesario, siempre centrado en el fondo de la cuestión. Es precisamente ahí donde se crea el espacio para aprender y ajustar comportamientos que tienen un efecto directo en la práctica.
Lo que le motiva es el momento en que las personas crecen visiblemente, ganan más confianza y comienzan a sorprenderse a sí mismas en su propia práctica. Para Hylke, un entrenamiento solo es verdaderamente exitoso cuando los participantes experimentan: "Hay más en mí de lo que pensaba".
El desarrollo comienza por descubrir lo que ya hay dentro de ti.
¿Entiendes lo que está pasando?
Descubre qué está sucediendo realmente y toma el control de tu negociación.
La negociación es una interacción de intereses, percepción y comportamiento. En muchas conversaciones, el énfasis recae en las posturas y los resultados, cuando en realidad el resultado está determinado por la interacción entre las personas: la forma en que se comparte la información, cómo se ejerce la presión y cómo se llega a las decisiones paso a paso.
El comportamiento es fundamental en sus sesiones de formación. Los participantes aprenden a distinguir entre lo que se dice y lo que realmente sucede. Identifican intereses, motivaciones y margen de maniobra, y lo traducen en acciones concretas. Trabajar con sus propios casos prácticos genera conocimientos que pueden aplicarse de inmediato.
Hylke enseña a los profesionales a analizar esa dinámica e influir en ella de forma estratégica. Aclara dónde existen oportunidades, cómo surgen y qué factores determinan si se aprovechan. De este modo, la negociación pasa de ser una acción intuitiva a una gestión consciente del proceso y del resultado.
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