Desarrollo humano como acelerador de crecimiento comercial
Tu comportamiento: tú eres responsable de eso mismo. Conciencia, Desarrollo y orientación para profesionales, gerentes y ejecutivos. quienes quieran dar el siguiente paso."
Acerca de Tom Hellemans
Formador en ventas, comunicación y gestión
Desde 1999, Tom asesora a organizaciones en temas de desarrollo comercial y organizacional. Trabaja extensamente con empresas técnicas y de alcance internacional, donde el crecimiento depende de la calidad de las decisiones comerciales, el desarrollo del talento humano y la forma en que las organizaciones se relacionan con sus clientes y mercados.
Tom reúne a ejecutivos, gerentes y profesionales comerciales en torno a una misma pregunta: ¿adónde queremos ir y qué exige esto de las personas en la práctica? Para ello, va más allá de las meras habilidades. ¿Qué cualidades están presentes? ¿Dónde reside el potencial de crecimiento? ¿Qué orientación se necesita para dar ese siguiente paso?
Su fortaleza reside en conectar estrategia, desarrollo y ejecución. Esto da como resultado procesos que impactan en la práctica diaria y que, a menudo, se mantienen como parte del desarrollo de personas y organizaciones durante años.
Las personas se sorprenden a sí mismas en cuanto aprenden a reconocer su propio potencial.
De la ambición comercial al resultado visible
Desarrollar profesionales y gerentes de ventas mediante conversaciones reales con clientes, un estándar comercial claro y un progreso medible.
Toda organización tiene ambiciones. El reto suele radicar en convertirlas en realidad. ¿Qué deberían hacer los gestores de cuentas de forma diferente durante las reuniones con los clientes? ¿Qué decisiones ayudan a los gestores a impulsar el desarrollo de sus equipos? ¿Y cómo se garantiza que los planes estratégicos se implementen realmente?
En sus sesiones de capacitación, Tom ayuda a los participantes a clarificar sus objetivos, el desarrollo necesario para alcanzarlos y cómo ese desarrollo se refleja en la práctica diaria. Asesora a organizaciones en temas relacionados con el desarrollo de cuentas, la gestión de distribuidores, la gestión de ventas y el liderazgo, asegurando que la estrategia, la ejecución y la orientación se mantengan interconectadas.
Los participantes aprenden a trabajar de forma más sistemática, a tomar decisiones mejor fundamentadas y a desarrollar oportunidades de manera estratégica. Los gerentes aprenden a guiar e impulsar el crecimiento de sus equipos. Los consejos de administración comprenden mejor los factores necesarios para alcanzar sus objetivos comerciales de forma sostenible. Esto crea una organización donde el desarrollo se refleja en el comportamiento, la colaboración, las relaciones con los clientes y los resultados.
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