Qui est la psychologie comprend, négocié plus fort
Négocier, c'est savoir ce que l'on veut obtenir et comprendre les besoins de l'autre personne. et faire des choix qui déterminent ce qui se retrouve sur la table.
À propos de Hylke ter Beest
expert commercial
Hylke part d'une conviction profonde : les individus et les équipes sont capables de bien plus qu'ils ne le laissent paraître. Dans chaque collaboration, chaque échange, un potentiel reste inexploité. C'est précisément là que réside son attention.
Ses formations débutent par les fondamentaux : comment les gens collaborent-ils et que se passent-ils dans leurs échanges quotidiens ? À partir de cette analyse, il développe des compétences en négociation qui produisent des résultats nettement supérieurs. De cette manière, il établit un lien direct entre la dynamique d'équipe et les résultats.
Hylke écoute, analyse et nomme la situation, sans jamais la prendre personnellement. Il sait se montrer direct lorsque nécessaire, en restant toujours concentré sur le fond. C'est précisément ainsi qu'il crée l'espace nécessaire pour apprendre et adapter son comportement, ce qui a un impact direct sur la pratique.
Ce qui le motive, c'est de voir les gens progresser visiblement, gagner en confiance et commencer à se surprendre eux-mêmes dans leur pratique. Pour Hylke, une formation n'est véritablement réussie que lorsque les participants prennent conscience de leurs capacités insoupçonnées.
Le développement commence par la prise de conscience de ce qui est déjà en vous.
Comprenez-vous ce qui se passe ?
Découvrez ce qui se passe réellement et reprenez le contrôle de vos négociations.
La négociation est un jeu d'intérêts, de perceptions et de comportements. Dans de nombreuses conversations, l'accent est mis sur les positions et les résultats, alors que le résultat est en réalité déterminé par l'interaction entre les personnes : la manière dont l'information est partagée, dont la pression s'exerce et dont les choix sont progressivement élaborés.
Le comportement est au cœur de ses formations. Les participants apprennent à distinguer les paroles des actes. Ils identifient leurs intérêts, leurs motivations et leurs marges de manœuvre, puis traduisent ces éléments en actions concrètes. L'analyse de leurs propres cas pratiques leur permet d'acquérir des connaissances immédiatement applicables.
Hylke enseigne aux professionnels comment analyser cette dynamique et l'influencer de manière ciblée. Il explique où se trouvent les opportunités, comment elles se présentent et quels facteurs déterminent leur exploitation. Ainsi, la négociation passe d'une action intuitive à une gestion consciente du processus et de son résultat.
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