Stars de cinéma, sportifs de haut niveau ou stars de la musique, les marques se font un plaisir d'associer leur image à des célébrités depuis plus longtemps qu'aujourd'hui. Avec l’avènement d’Internet, l’influence sociale en ligne s’est accélérée, ce qui signifie que non seulement les grandes célébrités mais aussi d’autres influenceurs tels que les vloggers sont liés à une marque. Mais comment trouver les influenceurs au sein de votre marché ? Que peut faire un influenceur pour votre entreprise ? Et le marketing d’influence est-il quelque chose qui correspond à votre entreprise ? Dans cet article, nous expliquons en quelques étapes comment vous pouvez répondre à ces questions.
Est-ce que et l'objectif
La première question que vous devriez vous poser de manière critique est la suivante : pourquoi voulez-vous réellement savoir qui sont vos influenceurs ? Est-ce pour nouer des relations ? Vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque ? Vous voulez créer plus de portée ? Ou peut-être souhaitez-vous plus de liens vers votre site Web pour augmenter vos performances sur Google ? Après avoir répondu à cette question, vous devrez déterminer quels KPI vous pouvez attacher à cet objectif et ce que votre entreprise peut proposer à un influenceur. Existe-t-il des ressources financières pour le marketing d'influence dans votre organisation ? Pouvons-nous partager notre réseau ou notre contenu ? Doit-il y avoir un autre contrat pour cet influenceur ?
Trouver des influenceurs
Une fois que vous avez déterminé votre objectif, vous pouvez commencer à rechercher des influenceurs. Une première étape logique dans cette recherche consiste à effectuer littéralement une recherche à l’aide de la recherche Google. Utilisez des mots-clés pertinents de votre secteur et découvrez quels sont les blogueurs populaires. Vérifiez ensuite si le groupe cible et le ton de ces blogs conviennent à votre entreprise.
En plus de la recherche Google, il existe une fonction de recherche pratique sur Twitter. Suivez les hashtags pertinents et découvrez quels sont les tweets populaires de personnes influentes au sein de votre secteur. Si vous ne parvenez malheureusement toujours pas à trouver d'influenceurs après cela, jetez un œil à ce que l'on appelle un outil de métrique d'influence sociale. Ce genre d'outils comme BuzzSumo entre autres, nous recherchons dans les profils Twitter des mots-clés pertinents pour arriver à une liste d'influenceurs.
CONSEIL : Avez-vous maintenant dressé une liste d’influenceurs ? Suivez ensuite ces personnes sur les réseaux sociaux, afin de rester informé des derniers développements au sein de votre secteur.
Approche des influenceurs
Une fois que vous avez trouvé vos influenceurs, il est important de rappeler que vous entrez dans un partenariat qui repose principalement sur la confiance. Alors n'essayez pas de vous imposer ou de réaliser des ventes supplémentaires, un influenceur doit convenir à votre entreprise et les deux parties doivent pouvoir se renforcer mutuellement. Impliquer votre influenceur dans votre marketing de contenu, par exemple, peut être un excellent moyen de regrouper et de renforcer les qualités de chacun.
Influenceurs internes
La majorité de vos employés seront probablement présents sur les réseaux sociaux. Pourquoi ne pas en profiter ? Vos collaborateurs sont également des ambassadeurs de votre entreprise ! Après tout, commencer en interne signifie gagner en externe. Faites appel à des spécialistes pour créer du contenu, après tout, ce sont eux qui ont les connaissances ! De plus, mettez en place un processus permettant de partager facilement le contenu de votre entreprise afin de générer autant de portée que possible.
Rendez-le mesurable !
Mesurer les résultats finaux du marketing d’influence est tout un défi. Les premières étapes consistent à déterminer vos KPI. Vous pouvez ensuite utiliser le balisage (utm) lors du déploiement de contenu, afin de pouvoir également mesurer ces KPI dans Google Analytics, par exemple. Le marquage ne peut-il pas être utilisé ? Essayez ensuite d'envoyer du trafic vers une page Web spéciale ou d'utiliser un code promotionnel spécial.
Campagnes de marketing d'influence
Vous avez un but, vous avez trouvé vos influenceurs, vous avez votre Doel rendu mesurable, la seule chose qui manque est une campagne. Par conséquent, pour vous inspirer, voici un certain nombre de formes de marketing d’influence que vous pouvez utiliser :
Placement de produit
Une forme courante de marketing d'influence est le placement de produit, où le logo d'une marque ou des produits et services sont inclus dans le contenu de l'influenceur. Pensez à un article de blog mettant en avant l’un de vos services ou à un tweet mentionnant votre produit.
Un événement marketing
Votre entreprise organise-t-elle des webinaires, des séminaires ou d'autres événements d'entreprise ? Un influenceur peut alors vous aider à atteindre votre groupe cible. C'est ainsi que vous pouvez choisir reprendreL'influenceur prend ensuite le contrôle de vos réseaux sociaux pour créer des rapports et créer une portée maximale.
Lancement de produit
Le nouveau produit ou service de votre entreprise arrive-t-il bientôt sur le marché ? Invitez ensuite votre influenceur pour un aperçu exclusif et laissez-le créer du contenu. De cette façon, votre produit génère une notoriété maximale et vous établissez la confiance avec votre groupe cible.
Avez-vous déjà utilisé le marketing d'influence ? Et étiez-vous positif quant aux résultats ? Alors partagez votre avis avec nous ! Si vous avez besoin d'inspiration pour vos campagnes de marketing d'influence, c'est ici. article de blog de HubSpot est fortement recommandé.