Développement humain comme accélérateur de croissance commerciale
Votre comportement : vous en êtes entièrement responsable. Prise de conscience, développement et accompagnement des professionnels, des gestionnaires et des cadres supérieurs qui souhaitent passer à l'étape suivante.
À propos de Tom Hellemans
Formateur en vente, communication et gestion
Depuis 1999, Tom accompagne les entreprises dans leurs problématiques de développement commercial et organisationnel. Il travaille notamment avec des sociétés techniques et internationales dont la croissance repose sur la qualité des choix commerciaux, le développement des talents et la manière dont elles abordent leurs clients et leurs marchés.
Tom réunit dirigeants, managers et professionnels du commerce autour d'une même question : où voulons-nous aller et qu'est-ce que cela implique concrètement pour chacun ? Pour ce faire, il ne se contente pas d'examiner les compétences. Quelles sont les qualités présentes ? Où réside le potentiel de croissance ? De quel accompagnement a-t-on besoin pour franchir cette nouvelle étape ?
Sa force réside dans sa capacité à articuler stratégie, développement et mise en œuvre. Il en résulte des processus qui influencent la pratique quotidienne et qui contribuent souvent durablement au développement des personnes et des organisations.
Les gens s'étonnent eux-mêmes dès qu'ils apprennent à reconnaître leur propre potentiel.
De l'ambition commerciale au résultat concret
Développer les compétences des commerciaux et des managers grâce à de véritables échanges avec les clients, une norme commerciale claire et des progrès mesurables.
Chaque organisation a des ambitions. Le défi consiste souvent à les concrétiser. Que doivent faire différemment les chargés de clientèle lors des réunions clients ? Quels choix permettent aux managers de faire progresser leurs équipes ? Et comment s’assurer de la mise en œuvre effective des plans stratégiques ?
Lors de ses formations, Tom aide les participants à clarifier leurs objectifs, les compétences nécessaires pour les atteindre et comment les mettre en pratique au quotidien. Il accompagne les entreprises sur les problématiques liées au développement de comptes, à la gestion des concessionnaires, à la gestion des ventes et au leadership, en veillant à ce que stratégie, exécution et accompagnement restent parfaitement cohérents.
Les participants apprennent à travailler de manière plus systématique, à faire des choix plus éclairés et à saisir les opportunités de façon ciblée. Les managers apprennent à accompagner et à garantir la croissance de leurs équipes. Les conseils d'administration comprennent mieux les facteurs nécessaires à la réalisation durable des ambitions commerciales. Il en résulte une organisation où le développement se traduit concrètement par des comportements, une collaboration et des relations clients de qualité, ainsi que par des résultats tangibles.
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