Wie de psychologie begrijpt, onderhandeld sterker
Onderhandelen draait om weten wat je wilt bereiken, begrijpen wat de ander nodig heeft en keuzes maken die bepalen wat er op tafel komt.
Over Hylke ter Beest
Commercieel expert
Hylke werkt vanuit een duidelijke overtuiging: mensen en teams zijn tot meer in staat dan ze zelf laten zien. In vrijwel elke samenwerking en in elk gesprek blijft potentieel onbenut. Precies daar ligt zijn focus.
Zijn trainingen beginnen bij de basis: hoe werken mensen samen en wat gebeurt er in hun dagelijkse gesprekken? Vanuit die analyse bouwt hij door naar onderhandelingsvaardigheden die aantoonbaar meer opleveren. Zo verbindt hij teamdynamiek direct aan resultaat.
Hylke luistert, analyseert en benoemt wat er gebeurt, zonder het persoonlijk te maken. Confronterend waar nodig, altijd op de inhoud. Juist daar ontstaat ruimte om te leren en gedrag aan te passen dat direct effect heeft in de praktijk.
Wat hem drijft, is het moment waarop mensen zichtbaar groeien, meer vertrouwen krijgen en zichzelf gaan verrassen in hun eigen praktijk. Een training is voor Hylke pas echt geslaagd wanneer deelnemers ervaren: er zit meer in mij dan ik dacht.
“Ontwikkeling begint bij zien wat er al in je zit.”
Begrijp jij wat er speelt?
Zie wat er echt speelt en pak regie op je onderhandeling.
Onderhandelen is een samenspel van belangen, perceptie en gedrag. In veel gesprekken ligt de nadruk op standpunten en uitkomsten, terwijl het resultaat juist wordt bepaald door de interactie tussen mensen: de manier waarop informatie wordt gedeeld, hoe druk doorwerkt en hoe keuzes stap voor stap tot stand komen.
In zijn trainingen staat gedrag centraal. Deelnemers leren onderscheiden wat er gezegd wordt en wat er daadwerkelijk gebeurt. Ze brengen belangen, drijfveren en speelruimte in kaart en vertalen dat naar concreet handelen. Door te werken met eigen casussen ontstaat inzicht dat direct toepasbaar is in de praktijk.
Hylke leert professionals om die dynamiek te analyseren en gericht te beïnvloeden. Hij maakt inzichtelijk waar ruimte zit, hoe die ontstaat en welke factoren bepalen of die ook benut wordt. Daarmee verschuift onderhandelen van intuïtief handelen naar bewust sturen op proces en uitkomst.
Lees de laatste publicaties of bekijk de podcasts
Stuur een email naar Hylke
Training op maat voor je organisatie?
Start het verkenningstraject en beantwoord enkele korte vragen. Op basis daarvan nemen wij contact met je op om de mogelijkheden te bespreken.
Verborgen commerciële kansen
zichtbaar maken
Onderhandelen draait om weten wat je wilt bereiken, begrijpen wat de ander nodig heeft en keuzes maken die bepalen wat er op tafel komt.
Over Hylke ter Beest
Commercieel expert
Hylke werkt vanuit een duidelijke overtuiging: mensen en teams zijn tot meer in staat dan ze zelf laten zien. In vrijwel elke samenwerking en in elk gesprek blijft potentieel onbenut. Precies daar ligt zijn focus.
Zijn trainingen beginnen bij de basis: hoe werken mensen samen en wat gebeurt er in hun dagelijkse gesprekken? Vanuit die analyse bouwt hij door naar onderhandelingsvaardigheden die aantoonbaar meer opleveren. Zo verbindt hij teamdynamiek direct aan resultaat.
Hylke luistert, analyseert en benoemt wat er gebeurt, zonder het persoonlijk te maken. Confronterend waar nodig, altijd op de inhoud. Juist daar ontstaat ruimte om te leren en gedrag aan te passen dat direct effect heeft in de praktijk.
Wat hem drijft, is het moment waarop mensen zichtbaar groeien, meer vertrouwen krijgen en zichzelf gaan verrassen in hun eigen praktijk. Een training is voor Hylke pas echt geslaagd wanneer deelnemers ervaren: er zit meer in mij dan ik dacht.
“Ontwikkeling begint bij zien wat er al in je zit.”
Begrijp jij wat er speelt?
Zie wat er echt speelt en pak regie op je onderhandeling.
Onderhandelen is een samenspel van belangen, perceptie en gedrag. In veel gesprekken ligt de nadruk op standpunten en uitkomsten, terwijl het resultaat juist wordt bepaald door de interactie tussen mensen: de manier waarop informatie wordt gedeeld, hoe druk doorwerkt en hoe keuzes stap voor stap tot stand komen.
In zijn trainingen staat gedrag centraal. Deelnemers leren onderscheiden wat er gezegd wordt en wat er daadwerkelijk gebeurt. Ze brengen belangen, drijfveren en speelruimte in kaart en vertalen dat naar concreet handelen. Door te werken met eigen casussen ontstaat inzicht dat direct toepasbaar is in de praktijk.
Hylke leert professionals om die dynamiek te analyseren en gericht te beïnvloeden. Hij maakt inzichtelijk waar ruimte zit, hoe die ontstaat en welke factoren bepalen of die ook benut wordt. Daarmee verschuift onderhandelen van intuïtief handelen naar bewust sturen op proces en uitkomst.
Lees de laatste publicaties of bekijk de podcasts
Stuur een email naar Hylke
Training op maat voor je organisatie?
Start het verkenningstraject en beantwoord enkele korte vragen. Op basis daarvan nemen wij contact met je op om de mogelijkheden te bespreken.