Altri risultati chiede qualcos'altrocomportamento.
Collegare gli obiettivi di crescita alle competenze commerciali e scelte quotidiane che determinano l'esecuzione.
Informazioni su John-Paul van Herk
Formatore in vendite, comunicazione e gestione
John-Paul van Herk ha lavorato per oltre 27 anni nei settori del software, dell'informatica e della tecnologia. In ruoli di gestione commerciale e dirigenziale, si è occupato dello sviluppo di organizzazioni, team e mercati, sia nei Paesi Bassi che a livello internazionale. Questa esperienza gli ha insegnato che la crescita raramente è limitata dalla strategia o dall'ambizione. La differenza, di solito, risiede nel modo in cui le persone collaborano, si rapportano ai clienti, prendono decisioni e stipulano accordi.
John-Paul traduce le ambizioni di crescita in comportamenti concreti. Collega il percorso di un'organizzazione a ciò che i professionisti delle vendite, i responsabili clienti e i manager fanno ogni giorno: esplorare opportunità , condurre conversazioni efficaci con i clienti, comunicare chiaramente il valore, dare seguito agli accordi e assumersi la responsabilità dei risultati.
Lo stile di John-Paul è diretto, personale e orientato alla pratica. Approfondisce gli obiettivi che un'organizzazione desidera raggiungere e analizza quali competenze e abitudini sono necessarie per conseguirli. I partecipanti si esercitano con le proprie situazioni aziendali, ricevono un feedback onesto e applicano immediatamente quanto appreso nelle conversazioni con clienti e colleghi.
Se vuoi crescere più velocemente, dovrai adottare un approccio diverso.
Dall'attesa all'azione
Maggiore iniziativa, senso di responsabilità e autonomia nella pratica quotidiana.
Durante i corsi di formazione di John-Paul, i partecipanti si concentrano su competenze che hanno un impatto diretto sui risultati commerciali. Imparano ad approfondire le conversazioni, ad allinearsi meglio ai processi decisionali dei clienti, a sviluppare opportunità all'interno dei clienti esistenti e a generare nuovo business. Il quesito centrale rimane sempre: quali comportamenti e abitudini contribuiscono alla crescita commerciale e quali, al contrario, ne limitano i risultati?
John-Paul collega lo sviluppo commerciale alla pratica quotidiana dei partecipanti. Casi di studio, incontri con i clienti e sfide commerciali interne alle organizzazioni dei partecipanti costituiscono la base della formazione. Di conseguenza, emergono nuove competenze che si manifestano nel rapporto con i clienti, nella disciplina commerciale, nel lavoro di squadra e in un contributo più incisivo agli obiettivi di crescita dell'organizzazione.
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