Fare networking: si sente spesso dire che è una qualità innata. Tuttavia, la maggior parte dei professionisti, persino i venditori, lo detestano. Non è facile entrare in contatto con gli sconosciuti, ma noi olandesi, con i piedi per terra, non amiamo vantarci spudoratamente di ciò che facciamo e di quanto siamo bravi a farlo. Se solo fossimo più come quegli americani, si dice spesso. Quindi, detestiamo gli eventi di networking, il che è un peccato. Fare networking è un'arte che si può imparare, praticare e da cui si può trarre grande piacere!
Apprendimento e come definiamo le reti?
Cominciamo dall'inizio! Che cosa è networking Davvero? Generalmente lo consideriamo un'attività puramente commerciale, alla ricerca di contatti e affari. È persino paragonabile alle chiamate a freddo, che molti venditori detestano. Inoltre, spesso non ci crediamo, è vero? Tuttavia, un buon networking di successo non può essere paragonato alla caccia. È più simile alla pesca. Sei un "cacciatore" di network? Allora le persone reagiranno proprio come gli animali... scappano!
Il networking richiede pazienza e passione, proprio come la pesca. Si osserva, si aspetta pazientemente e alla fine si viene ricompensati con una bella cattura. Nel tuo caso, una pista che si adatta a te e alla tua organizzazione. I pescatori appassionati assaporano il momento, anche se non pescano nulla. Anche tu affronti il networking in modo simile e apprezzi le conversazioni che fai, anche se non portano a nulla? Allora ti divertirai un mondo e raggiungerai il successo.
Suggerimenti per i networker
1. Sii e rimani te stesso
Gli attori sono facilmente smascherabili. Molte persone impongono determinati comportamenti durante il networking. L'unico modo per avere successo come networker è essere se stessi. La tua passione e le tue qualità specifiche possono convincere le persone e ispirare anche il tuo interlocutore: non dimenticarlo mai!
2. Il follow-up è importante tanto quanto la conversazione
A un evento di networking, puoi incontrare un'ampia varietà di persone interessanti. Tuttavia, puoi essere in un solo posto alla volta e di solito hai poco tempo per i tuoi interlocutori. Quindi, assicurati di essere ben preparato per consentire un follow-up. Collegati su LinkedIn sul posto o richiedi un biglietto. Il giorno dopo l'evento di networking, puoi iniziare il follow-up con un'e-mail, una telefonata o una ricerca esplorativa online dei contatti con cui hai parlato. Troppo spesso, le conversazioni interessanti non vengono seguite e si perdono preziose opportunità.
3. Fare volontariato nell'organizzazione
Trovi difficile o noioso fare networking con un gruppo di sconosciuti? Contribuendo attivamente all'organizzazione, sarai coinvolto fin da subito e imparerai a conoscere le persone e gli ospiti. Questo aumenterà le tue possibilità di una preparazione completa e garantirà anche che i partecipanti ti conoscano già. Inoltre, avrai un ottimo argomento di conversazione.
4. Preparati e sii selettivo
Molti eventi di networking offrono l'opportunità di ricevere informazioni in anticipo sui partecipanti. Questa è l'occasione ideale per prepararsi al meglio. Controlla i partecipanti, conduci un rapido sondaggio preliminare tramite LinkedIn, ad esempio, e seleziona con cura le persone che ti interessano. Preparandoti e selezionando, renderai i tuoi sforzi di networking più accessibili ed efficaci. Tuttavia, non escludere nessuno; scoprirai che le conversazioni che meno ti aspetti contribuiranno maggiormente al tuo successo!
Formazione sul networking personale
Vuoi imparare i trucchi del mestiere del networking? Allora segui il nostro Formazione sul networking personaleTi verranno fornite le competenze per entrare in contatto, partecipare a conversazioni e conoscere e connetterti con altre reti.