Le chiamate a freddo via e-mail, note anche come cold emailing, consistono semplicemente nell'inviare un'e-mail a un potenziale cliente con cui non si è mai avuto alcun contatto prima. Oltre al noto chiamata a freddo Il cold emailing può essere un metodo molto efficace per generare nuovi lead, se eseguito correttamente. Un'insidia è che le cold email vengono rapidamente considerate spam. L'oggetto è quindi essenziale per un cold emailing efficace. Vuoi che le tue email non finiscano nella spazzatura dei tuoi potenziali clienti? Scopri la formula per il cold emailing qui sotto.
Formula e ingrediente 1: Il soggetto
Quante email ricevi ogni giorno? Secondo il National Email Survey, la media nel 2016 era di ben 79. Scrivere un'email che si distingua è quindi essenziale, e questo inizia con la scelta dell'oggetto. Il potenziale cliente può usare l'oggetto per decidere in una frazione di secondo se leggere o eliminare l'email. Nel 2016, il 37% delle email è stato letto da smartphone. Poiché le righe dell'oggetto lunghe "sfuggono" allo schermo di uno smartphone, si consiglia di utilizzare un massimo di 3-5 parole. Oltre alla lunghezza dell'oggetto, ottenere un alto tasso di apertura è principalmente una questione di test. Sperimenta diverse varianti, come l'inclusione del nome del potenziale cliente nell'oggetto.
Ingrediente 2: Sii breve
Quando il tuo potenziale cliente sceglie di aprire l'email, non sta cercando una lunga storia su cosa il tuo prodotto o servizio può fare per l'azienda. Sii breve e crea un'email di non più di cinque frasi. Un modo pratico per rendere la tua email molto più naturale è scrivere come parli. Quando incontri un potenziale cliente a un beur Non dovresti iniziare subito con un pitch. Presentati, di' qualcosa di amichevole (vedi ingrediente 3), parla di punti in comune e solo allora inizia il tuo pitch.
Ingrediente 3: Rendila personale
Uno script di posta elettronica standard potrebbe essere utile per scrivere più email a freddo, ma si corre il rischio che il potenziale cliente si accorga del tuo esercizio di riempimento degli spazi vuoti. Rendi la tua email il più personale possibile effettuando una ricerca preliminare. Scopri cosa... esigenze e gli interessi del potenziale cliente, e chiarisci perché dovresti rivolgerti a lui e non a qualcun altro. Un esempio di personalizzazione è fare un complimento su un articolo (di un blog) o esprimere apprezzamento per una caratteristica di un prodotto o servizio.
Ingrediente 4: Seguito
Ancora nessuna risposta dopo una settimana dall'invio dell'email? Niente panico, è giunto il momento di inviare un follow-up. Inviare follow-up può essere fastidioso per alcuni. D'altra parte, altri potenziali clienti apprezzeranno la tua perseveranza. Puoi presumere che quasi ogni email fredda inviata richiederà un follow-up. L'utilizzo di email fredde richiede non solo perseveranza, ma anche una notevole dose di pazienza. Ancora nessuna risposta dopo aver inviato diversi follow-up? Allora analizza il tuo approccio utilizzando le seguenti domande:
- Le righe dell'oggetto attirano abbastanza attenzione?
- Le email sembrano credibili?
- Sono il mittente giusto e più influente?
- Le email mostrano in modo chiaro e concreto il valore che puoi offrire?
- Le email sono abbastanza brevi?
- La richiesta alla fine delle e-mail è chiara e facile da soddisfare?
Ingrediente 5: Ottenere indirizzi email
LinkedIn, soprattutto con un account Premium, rende relativamente facile identificare i potenziali clienti all'interno di un'azienda con cui si desidera parlare. Naturalmente, è possibile raggiungere queste persone tramite InMail o contattandole direttamente, ma esiste un altro modo: l'email. Ma come si fa a trovare l'indirizzo email di qualcuno? Facendo ricerche approfondite e provando a indovinare.
Una volta che sai dove lavora il tuo potenziale cliente, sei già un passo più vicino a trovare l'indirizzo email giusto. Ci sono buone probabilità che il nome di dominio (dietro il simbolo @) del suo indirizzo email sia lo stesso del sito web dell'organizzazione. Poi devi trovare la "combinazione" corretta prima del simbolo @. Ad esempio, è "[email protected]", "[email protected]" o "[email protected]"? Fai una breve selezione e verifica gli indirizzi email utilizzando lo strumento. Verifica EmailNon è affidabile al 100%, ma è bene ricordare che una volta trovata la "combinazione d'oro", avrai subito a disposizione anche gli indirizzi email di altri potenziali clienti.