Een riferimento commerciale Offre l'opportunità perfetta per incontrare fornitori, chiacchierare con i clienti, scoprire nuovi prodotti o servizi o dare un'occhiata dietro le quinte alla concorrenza. Anche se al giorno d'oggi è molto più probabile incontrare i (futuri) clienti online che di persona, niente è più personale di un incontro di persona, come ad esempio in una fiera. Per sfruttare al meglio la tua visita in fiera ed evitare di perdere tempo prezioso, leggi di seguito come prepararti al meglio per una visita di questo tipo. In quest'ottica, una visita alla fiera è essenziale.
La prima domanda che dovresti porti è se partecipare a una fiera sia davvero necessario. Visitare una fiera richiede molto tempo: preparazione, evento vero e proprio e follow-up. Non buttare via soldi; valuta se la fiera si adatta davvero ai tuoi impegni.
La visita alla fiera e la preparazione ad essa dedicata valgono lo sforzo.
Visitatori ed espositori
Una fiera è il mezzo perfetto per comunicare direttamente con (potenziali) clienti, fornitori, concorrenti o altri contatti. Non lasciare nulla al caso e comunica tempestivamente la tua presenza ai potenziali contatti. Se sei curioso di sapere chi parteciperà, i social media offrono una soluzione. Oggigiorno, le fiere vengono aggiunte a Facebook come eventi e quasi ogni fiera ha creato un hashtag dedicato su Twitter.
il programma
Per una visita efficiente alla fiera, è consigliabile esaminare attentamente il programma. Quali relatori saranno presenti? Quali masterclass saranno offerte? Quali aziende saranno presenti? Decidete in anticipo a quali parti del programma desiderate partecipare e pianificate la vostra giornata di conseguenza.
Imposta un messaggio di assenza dall'ufficio
Naturalmente, durante la fiera, ti ricorderai di controllare la tua casella di posta elettronica di tanto in tanto. Tuttavia, alcuni clienti sono abituati a una risposta rapida da parte tua, cosa che non puoi garantire il giorno della fiera. Pertanto, imposta un messaggio di assenza in modo che i tuoi clienti siano informati di eventuali ritardi nella risposta.
La fiera
La conversazione
La cosa più importante durante un beur È essenziale attaccare bottone, che sia in un box o in mensa. Presta attenzione al linguaggio del corpo, al tono della voce e mantieni il contatto visivo. Ad esempio, non incrociare le braccia (posizione chiusa) e non controllare troppo spesso lo smartphone. Usare lo smartphone durante una conversazione può facilmente sembrare involontario.
Social Media
Come accennato, ogni organizzatore di fiere ha creato un hashtag. Quindi, condividi subito le tue scoperte e promuovi la tua azienda. Inoltre, continua ciò che hai iniziato durante i preparativi: segui gli hashtag e scopri quali contatti sono presenti e di cui non eri a conoscenza. Meglio ancora, avvia anche il dialogo online!
Follow-up
Dopo aver parlato con i clienti in fiera, è fondamentale fare un follow-up rapido, soprattutto con i potenziali clienti. Probabilmente erano presenti anche i tuoi concorrenti, e devi essere un passo avanti. Quindi, invia subito una richiesta LinkedIn dopo la fiera e non dimenticare di personalizzare l'invito. Quindi, raccogli tutte le informazioni di contatto che hai raccolto da clienti e potenziali clienti e inseriscile nel tuo sistema CRM per non perderle.
Un ultimo consiglio: divertitevi! Una buona preparazione è già metà dell'opera, ma per una visita in fiera di successo bisogna divertirsi e trasmetterlo.
Formazione alla vendita in fiere
Siete convinti del valore aggiunto che una visita in fiera può apportare alla vostra organizzazione e desiderate prepararvi al meglio insieme ai vostri colleghi? formazione alla vendita in fiere discute, tra le altre cose, le tecniche di approccio, le tecniche di conversazione e le tecniche di chiusura durante una visita in fiera.
Puoi trovare maggiori informazioni di base sulla visita a una fiera commerciale che vale il tuo tempo a Una visita alla fiera vale la pena (Wikipedia).