Se non chiedi esattamente
Ottieni ciò che desideri
probabilmente qualcos'altro.
Ponendo domande più mirate e orientando la conversazione in modo più consapevole, si ottiene il massimo dai propri colloqui commerciali.
Informazioni su Hans Roelfsema
Formatore in vendite, comunicazione e gestione
Se non chiedi esattamente ciò che desideri, probabilmente otterrai qualcos'altro.
Per Hans Roelfsema, questa è una pratica quotidiana. Le vendite di successo iniziano ponendo le domande giuste. Ponendo domande di approfondimento mirate, emerge chiarezza su ciò che sta realmente accadendo al cliente. Questo costituisce la base per conversazioni che aggiungono valore e portano a risultati.
Grazie alla sua pluriennale esperienza, Hans Roelfsema aiuta professionisti e organizzazioni ad accrescere il proprio impatto commerciale. Collabora con diverse tipologie di clienti: da account manager e consulenti a imprenditori e team dirigenziali. Il suo approccio si contraddistingue per acutezza, energia e una chiara focalizzazione sul nucleo centrale.
L'apprendimento attivo è al centro delle sessioni di formazione. I partecipanti lavorano sulla propria pratica, accrescono la propria consapevolezza e sviluppano competenze immediatamente applicabili. Questo crea slancio e risultati tangibili.
Sono una persona che ama aiutare gli altri. Mi piace supportare le persone affinché raggiungano il loro pieno potenziale.
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Vendite che si evolvono con i tempi
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Hans opera nella convinzione che lo sviluppo acquisisca un valore reale solo quando è direttamente applicabile nella pratica. Pertanto, tutti i corsi di formazione si integrano perfettamente con la realtà quotidiana dei partecipanti e delle organizzazioni, garantendo che la formazione abbia un impatto immediato.
La sua competenza si concentra sul rafforzamento delle capacità commerciali e sul raggiungimento di un cambiamento comportamentale. L'attenzione si concentra, tra le altre cose, su:
- Condurre conversazioni di vendita e di consulenza efficaci
- Chiarire le esigenze del cliente attraverso domande mirate
- Aumentare l'influenza commerciale all'interno di team e organizzazioni
- Sfruttare l'intelligenza artificiale nel processo commerciale
- Leadership personale e senso di responsabilità nelle vendite
Il risultato si manifesta nella pratica quotidiana: conversazioni più efficaci, maggiore controllo sul processo di vendita e migliori performance commerciali.
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