Als commercieel trainers moedigen wij ondernemers altijd van harte aan om vanuit missie en visie een (commerciële) strategie te ontwikkelen. Visie is dan de manier waarop je tegen de voor jouw relevante omgeving aankijkt. Jouw kijk op trends en ontwikkelingen in de markt en de wereld. Als je nu met dezelfde strategie werkt die je in december/ januari hebt opgesteld, loop je een grote kans dat je allerlei planken misslaat. De voor jouw relevante omgeving is waarschijnlijk enorm veranderd! Of dat een positieve of negatieve uitwerking heeft gehad op jouw business is per branche erg verschillend. Maar voor iedereen is de wereld veranderd.
Hoogste tijd dus om jezelf opnieuw uit te gaan vinden. Hoe wordt jouw bedrijf nu de beste versie van zichzelf in deze nieuwe situatie? Het is verstandig om te starten met een scan of een nulmeting. Als je gezondheidsklachten hebt, ga je naar de huisarts. Die doet ook een soort scan, stelt veel vragen, doet eventueel aanvullend onderzoek en stelt een diagnose. Van daaruit volgt een behandelplan. Voor jouw onderneming kun je hetzelfde laten doen. Ga eens naar de commerciële huisarts, laat je eens doorlichten, ontwikkel een nieuwe visie en bepaal je strategie voor de korte en middellange termijn.
De overheid is het hier echt mee eens en wil je daar graag bij helpen. Via de zogenaamde SLIM-regeling is er subsidie beschikbaar voor het laten maken van zo’n scan, het stellen van diagnose en het opstellen van een behandelplan. 60-80% van de gemaakte kosten zijn subsidiabel. Voor de komende ronde kun je in september een plan inleveren.
Zo’n traject is ook erg relevant als je bedrijf weinig last heeft gehad of zelfs beter is gaan draaien de afgelopen tijd. Je hoeft immers niet ziek te zijn om beter te worden.
Heb je vragen of heeft dit artikel je aangezet tot actie? Neem rustig contact met onze organisatie op via [email protected].
Hans Roelfsema
Hoeft en waarom investeren in jezelf loont
De beste professionals wachten niet tot er een probleem ontstaat voordat ze aan hun vaardigheden werken. Ze investeren proactief in hun ontwikkeling. Denk aan een topsporter: die traint niet pas als hij een wedstrijd verliest, maar juist om wedstrijden te winnen. Hetzelfde geldt voor je commerciële en professionele vaardigheden.
In de praktijk zien we dat organisaties die structureel investeren in de ontwikkeling van hun medewerkers, betere resultaten behalen. Niet alleen in omzet, maar ook in medewerkerstevredenheid en klantbehoud. Wanneer je continu werkt aan je gespreksvaardigheden, je vermogen om te overtuigen of je strategisch inzicht, dan merk je dat in elk klantgesprek en elke interne vergadering.
Van bewustwording naar actie
Het begint met eerlijk naar jezelf kijken. Waar liggen je sterke punten? En waar zit ruimte voor verbetering? Vraag eens aan drie collega’s wat zij als jouw grootste kwaliteit zien en waar zij denken dat je kunt groeien. Je zult verrast zijn door de inzichten die dat oplevert.
Vervolgens is het zaak om die inzichten om te zetten in concrete acties. Kies een vaardigheid waar je de komende drie maanden gericht aan wilt werken. Zoek een training of workshop die daarbij past, en oefen bewust in je dagelijkse werk. Bij Kenneth Smit bieden we trainingen die precies daarop inspelen: praktisch, direct toepasbaar en gericht op blijvende gedragsverandering.
Je hoeft dus inderdaad niet ziek te zijn om beter te willen worden. Sterker nog: de beste tijd om te investeren in je ontwikkeling is wanneer het goed gaat. Dan heb je de energie en de ruimte om echt te groeien.
