Come formatori commerciali, incoraggiamo sempre con tutto il cuore gli imprenditori a sviluppare una strategia (commerciale) basata sulla loro missione e visione. La visione è il modo in cui percepisci il tuo ambiente di riferimento. La tua prospettiva sulle tendenze e gli sviluppi del mercato e del mondo. Se attualmente stai lavorando con la stessa strategia sviluppata a dicembre/gennaio, è probabile che tu non abbia colto nel segno. Il tuo ambiente di riferimento è probabilmente cambiato radicalmente! Che questo abbia avuto un impatto positivo o negativo sulla tua attività varia notevolmente a seconda del settore. Ma il mondo è cambiato per tutti.
Quindi è giunto il momento di reinventarsi. Come può la tua azienda diventare la migliore versione di se stessa in questa nuova situazione? È saggio iniziare con una scansione o una valutazione di base. Se hai problemi di salute, consulta il tuo medico di base. Eseguirà anche una sorta di scansione, ti farà molte domande, eseguirà ulteriori esami se necessario e formulerà una diagnosi. Da lì, seguirà un piano di trattamento. Puoi fare lo stesso per la tua azienda. Visita il tuo medico di base commerciale, fai un check-up, sviluppa una nuova visione e definisci la tua strategia a breve e medio termine.
Il governo sostiene fermamente questa iniziativa ed è pronto ad assistervi. Il programma SLIM prevede sovvenzioni per la scansione, la diagnosi e lo sviluppo di un piano di trattamento. Il 60-80% dei costi sostenuti è ammissibile. Potete presentare un piano per il prossimo ciclo di settembre.
Un programma del genere è molto utile anche se la vostra azienda ha subito solo lievi interruzioni o ha addirittura registrato miglioramenti di recente. Dopotutto, non è necessario ammalarsi per stare meglio.
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Hans Roelfsema
Come e perché investire in se stessi ripaga
I migliori professionisti non aspettano che si presenti un problema prima di lavorare sulle proprie competenze. Investono proattivamente nel loro sviluppo. Pensate a un atleta di alto livello: non si allena solo quando perde una partita, ma proprio per vincere. Lo stesso vale per le vostre competenze commerciali e professionali.
In pratica, constatiamo che le organizzazioni che investono in modo strutturale nello sviluppo dei propri dipendenti ottengono risultati migliori. Non solo in termini di fatturato, ma anche di soddisfazione dei dipendenti e fidelizzazione dei clienti. Quando si lavora costantemente sulle proprie capacità comunicative, sulla capacità di persuadere o sulla visione strategica, i risultati si notano in ogni interazione con i clienti e in ogni riunione interna.
Dalla consapevolezza all'azione
Tutto inizia con un'onesta autoanalisi. Quali sono i tuoi punti di forza? E dove puoi migliorare? Chiedi a tre colleghi quale sia, secondo loro, la tua qualità migliore e in quali aree pensi che tu possa crescere. Rimarrai sorpreso dalle intuizioni che ne scaturiranno.
Successivamente, è importante tradurre queste intuizioni in azioni concrete. Scegliete un'abilità su cui concentrarvi in particolare nei prossimi tre mesi. Trovate un corso di formazione o un workshop adatto a questo scopo e mettetelo in pratica consapevolmente nel vostro lavoro quotidiano. Noi di Kenneth Smit offriamo corsi di formazione che rispondono proprio a questa esigenza: pratici, direttamente applicabili e finalizzati a un cambiamento comportamentale duraturo.
Quindi, non è necessario essere malati per voler guarire. Anzi, il momento migliore per investire nel proprio sviluppo è quando le cose vanno bene. È allora che si ha l'energia e lo spazio per crescere davvero.
