Vendite di nuova generazione: eccellere nelle moderne competenze e tecnologie di vendita
Il programma di formazione Next Generation Sales di Kenneth Smit è il più aggiornato per consentire ai professionisti delle vendite di evolversi. Il programma è progettato per aiutare i venditori moderni a migliorare le proprie competenze. Si concentra sulla comprensione delle persone, sulla conoscenza approfondita del processo di vendita e sull'utilizzo di strumenti avanzati, tra cui l'intelligenza artificiale.
Nell'economia in continua evoluzione, è fondamentale padroneggiare le giuste competenze di vendita e comunicazione, nonché utilizzare le tecnologie più recenti, per avere successo nel settore. Next Generation Sales è una soluzione formativa pratica progettata per fornirti le competenze necessarie a portare le tue performance di vendita a un livello superiore.
Risultato desiderato
In questo programma di formazione, imparerai a comunicare efficacemente nell'era digitale. Scoprirai come instaurare un rapporto di fiducia con i potenziali clienti e come comprenderne meglio le esigenze. Tratteremo anche come gestire le obiezioni, come costruire argomentazioni basate sui dati e come adattare la tua strategia di vendita al mercato in continua evoluzione. Imparerai inoltre a utilizzare la tecnologia e i dati per presentazioni persuasive e a concludere affari di successo.
Durante questa formazione verranno trattati i seguenti argomenti:
- Comunicazione e costruzione della fiducia
Queste competenze sono di cruciale importanza nell'era digitale. Imparerai l'arte della comunicazione efficace e come costruire fiducia. Sebbene le nuove tecnologie consentano una comunicazione rapida, possono anche generare incomprensioni. Comprendere il proprio linguaggio del corpo e l'intonazione, così come quelli degli altri, è fondamentale per una comunicazione efficace. Attraverso un'interazione personale significativa, i tuoi clienti (potenziali) si sentiranno ascoltati e compresi, favorendo così la creazione di relazioni durature e solide.
- Tecniche di conversazioneImparerai a condurre conversazioni efficaci con i clienti ascoltando attentamente le loro esigenze e preoccupazioni. L'integrazione di dati rilevanti sui clienti è essenziale per applicare queste tecniche di conversazione.
- Analisi dei bisogni e dei problemiScopri come analizzare le esigenze e i problemi dei clienti e rispondere efficacemente con il tuo prodotto o servizio.
- Gestire la resistenza e le obiezioni: Sviluppa tecniche per gestire efficacemente la resistenza e le obiezioni dei clienti, in modo da allinearti perfettamente con loro.
- Argomentare basandosi su informazioni ricavate dai datiSviluppa la capacità di rafforzare le tue argomentazioni con informazioni ricavate dai dati e persuadere così efficacemente i clienti.
- Adattare le argomentazioni al processo di vendita in continua evoluzione: Comprendere come adattare le proprie argomentazioni al processo di vendita in continua evoluzione, dove tecnologia, dati e processo decisionale (inclusa l'unità decisionale in evoluzione - DMU) rivestono un ruolo sempre più importante.
- Sfruttare la tecnologia e i dati per presentazioni persuasive: Padroneggia l'arte di utilizzare la tecnologia e i dati rilevanti dei clienti per realizzare presentazioni convincenti per i clienti (potenziali).
- Tecniche di sigillatura: Imparerai le migliori tecniche di chiusura per concludere con successo gli affari e soddisfare i clienti.
partecipanti
Questa formazione può ospitare un minimo di 4 e un massimo di 8 partecipanti.
durata
Questa formazione è composta da 4 giornate di formazione, suddivise in 4 giorni separati, distanziati di circa 4-5 settimane l'uno dall'altro.
Assistenza personale
Dopo la formazione, il formatore è disponibile per un supporto online personalizzato. Ad esempio, per discutere brevemente di situazioni pratiche via telefono o e-mail. Molto utile!
Continua a crescere
Al termine del corso di formazione, il partecipante riceve un attestato di partecipazione sotto forma di certificato.
Vuoi:
- La comunicazione efficace nell'era digitale è al centro di questo programma di formazione.
- Creare un rapporto di fiducia con i potenziali clienti è un aspetto importante della formazione.
- Un punto focale è la migliore comprensione delle esigenze dei clienti.
- Si discute come gestire le obiezioni e costruire argomentazioni basate sui dati.
- L'adattamento della strategia di vendita al mercato in continua evoluzione fa parte del programma.
- Viene discusso l'uso della tecnologia e dei dati per presentazioni persuasive.
- Come concludere affari con successo viene insegnato come parte essenziale della formazione.
