Como formadores comerciales, siempre animamos a los emprendedores a desarrollar una estrategia (comercial) basada en la misión y la visión. La visión es entonces la forma en que ves el entorno que es relevante para ti. Su visión sobre las tendencias y novedades del mercado y del mundo. Si ahora trabaja con la misma estrategia que trazó en diciembre/enero, tiene muchas posibilidades de perder todo tipo de tablas. ¡El entorno relevante para usted probablemente haya cambiado enormemente! Si esto ha tenido un efecto positivo o negativo en su negocio varía mucho según la industria. Pero el mundo ha cambiado para todos.
Así que ya es hora de reinventarse. ¿Cómo puede su empresa convertirse en la mejor versión de sí misma en esta nueva situación? Es aconsejable comenzar con una exploración o una medición inicial. Si tienes problemas de salud acude al médico. También hace una especie de escaneo, hace muchas preguntas, realiza investigaciones adicionales y hace un diagnóstico. A partir de ahí, sigue un plan de tratamiento. Puede hacer lo mismo para su empresa. Acude a tu médico de cabecera comercial, hazte examinar, desarrolla una nueva visión y determina tu estrategia a corto y medio plazo.
El gobierno está realmente de acuerdo con esto y le gustaría ayudarle. A través del llamado plan SLIM se ofrecen subvenciones para realizar una exploración de este tipo, realizar un diagnóstico y elaborar un plan de tratamiento. Son subvencionables entre el 60 y el 80 % de los costes incurridos. Puede enviar un plan para la próxima ronda en septiembre.
Este proceso también es muy relevante si su empresa ha tenido pocos problemas o incluso ha empezado a funcionar mejor recientemente. Después de todo, no es necesario estar enfermo para mejorar.
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Hans Roelfsema
Cómo y por qué invertir en uno mismo da sus frutos
Los mejores profesionales no esperan a que surja un problema para perfeccionar sus habilidades. Invierten de forma proactiva en su desarrollo. Piensa en un atleta de élite: no entrena solo cuando pierde un partido, sino precisamente para ganar. Lo mismo se aplica a tus habilidades comerciales y profesionales.
En la práctica, observamos que las organizaciones que invierten estructuralmente en el desarrollo de sus empleados obtienen mejores resultados. No solo en ingresos, sino también en satisfacción laboral y fidelización de clientes. Cuando se trabaja continuamente en las habilidades comunicativas, la capacidad de persuasión y la visión estratégica, se nota en cada conversación con los clientes y en cada reunión interna.
De la concienciación a la acción
Comienza por una autoevaluación honesta. ¿Cuáles son tus puntos fuertes? ¿Y dónde puedes mejorar? Pregúntales a tres compañeros cuál consideran que es tu mayor cualidad y en qué áreas crees que puedes crecer. Te sorprenderán las ideas que te revelará.
A continuación, es importante traducir esos conocimientos en acciones concretas. Elige una habilidad en la que quieras trabajar específicamente durante los próximos tres meses. Busca un curso de formación o taller que se ajuste a tus necesidades y practícala conscientemente en tu trabajo diario. En Kenneth Smit, ofrecemos cursos de formación que abordan precisamente esto: prácticos, de aplicación directa y orientados a un cambio de comportamiento duradero.
Así que, efectivamente, no hace falta estar enfermo para querer mejorar. De hecho, el mejor momento para invertir en tu desarrollo es cuando las cosas van bien. Es entonces cuando tienes la energía y el espacio necesarios para crecer de verdad.
