Du kannst mehr tun als Sie denken.
Wer nur das verkauft, was der Kunde verlangt, nutzt nur einen Teil seines Potenzials. kommerzielles Potenzial."
Über Stein Schouten
Trainer für Vertrieb, Kommunikation und Management
Stein unterstützt Fachleute und Organisationen dabei, bessere Ergebnisse in ihren Geschäftsaktivitäten zu erzielen, indem er Struktur, Fokus und Strategie bereitstellt. Mit über 25 Jahren Erfahrung in Direktvertrieb, Kundengewinnung, Beziehungsmanagement und der Leitung internationaler Vertriebsnetzwerke weiß er, wie erfolgreiche Verkäufe entstehen: durch sorgfältige Analyse von Chancen, fundierte Entscheidungen und zielgerichtetes Handeln.
Stein liebt Klarheit und konkretes Handeln. Sein Stil ist direkt, pragmatisch und zielorientiert. Die Teilnehmer verlassen die Seminare mit einem besseren Verständnis ihrer Geschäftsstrategie, einem klaren Fokus und konkreten nächsten Schritten für die praktische Anwendung.
Behalten Sie Ihren Markt im Griff. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Chancen.
Kommerzielles Wachstum entsteht, wenn Chancen in einen klaren Kurs und gezielte Maßnahmen umgesetzt werden.
Erfolgreicher Vertrieb beginnt lange vor dem Kundengespräch. Welcher Markt bietet das größte Potenzial? Welche Kunden verdienen Priorität? Wo liegen die größten Geschäftschancen? Stein vermittelt den Teilnehmern, wie sie diese Fragen beantworten und in eine zielführende Vertriebsstrategie umsetzen.
In Steins Trainingsseminaren erarbeiten die Teilnehmer Marktanalysen, Account-Strategien, Akquisitionspläne und Geschäftsziele. Sie lernen, Informationen über Kunden, Märkte und Umsatzzahlen zu nutzen, um fundiertere Entscheidungen zu treffen und ihre Vertriebsaktivitäten gezielter auszurichten. Dadurch werden Gespräche effektiver, die tägliche Arbeit fokussierter und die Ergebnisse besser vorhersehbar.
Die Teilnehmer entwickeln einen Geschäftsansatz, bei dem Strategie, Vorbereitung und Umsetzung sich gegenseitig verstärken. Sie arbeiten strukturierter an Neukundengewinnung, Beziehungsaufbau und Kundenwachstum, wodurch sie Geschäftschancen besser nutzen und die Ergebnisse weniger vom Zufall abhängig machen können.
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