Filmstars, Spitzensportler oder Musikstars: Marken verknüpfen ihr Image schon länger als heute gerne mit Prominenten. Mit dem Aufkommen des Internets hat sich der soziale Einfluss im Internet beschleunigt, was bedeutet, dass nicht nur große Prominente, sondern auch andere Influencer wie Vlogger mit einer Marke verbunden sind. Aber wie finden Sie die Influencer in Ihrem Markt? Was kann ein Influencer für Ihr Unternehmen tun? Und passt Influencer Marketing zu Ihrem Unternehmen? In diesem Artikel erklären wir in kurzen Schritten, wie Sie diese Fragen beantworten können.
Tut und das Ziel
Die erste Frage, die Sie sich kritisch stellen sollten, lautet: Warum möchten Sie eigentlich wissen, wer Ihre Influencer sind? Geht es darum, Beziehungen aufzubauen? Möchten Sie Ihre Markenbekanntheit steigern? Möchten Sie mehr Reichweite schaffen? Oder möchten Sie vielleicht mehr Links zu Ihrer Website, um Ihre Leistung bei Google zu steigern? Nach der Beantwortung dieser Frage müssen Sie ermitteln, welche KPIs Sie diesem Ziel zuordnen können und was Ihr Unternehmen einem Influencer bieten kann. Gibt es in Ihrer Organisation finanzielle Ressourcen für Influencer-Marketing? Können wir unser Netzwerk oder unsere Inhalte teilen? Sollte es für diesen Influencer einen weiteren Vertrag geben?
Influencer finden
Sobald Sie Ihr Ziel festgelegt haben, können Sie mit der Suche nach Influencern beginnen. Ein logischer erster Schritt bei dieser Suche ist die buchstäbliche Suche mithilfe der Google-Suche. Nutzen Sie relevante Keywords aus Ihrer Branche und entdecken Sie, welche beliebten Blogger es gibt. Prüfen Sie dann, ob die Zielgruppe und der Tonfall dieser Blogs zu Ihrem Unternehmen passt.
Zusätzlich zur Google-Suche gibt es die praktische Suchfunktion innerhalb von Twitter. Folgen Sie relevanten Hashtags und entdecken Sie beliebte Tweets von einflussreichen Personen in Ihrer Branche. Sollten Sie danach leider immer noch keine Influencer finden, werfen Sie einen Blick auf ein sogenanntes Social Influence Metric Tool. Diese Art von Werkzeugen mögen BuzzSumo Unter anderem durchsuchen wir Twitter-Profile nach relevanten Schlüsselwörtern, um zu einer Liste von Influencern zu gelangen.
TIPP: Haben Sie jetzt eine Influencer-Liste erstellt? Dann folgen Sie diesen Menschen in den sozialen Medien, damit Sie über die neuesten Entwicklungen in Ihrer Branche informiert bleiben.
Influencer ansprechen
Wenn Sie Ihre Influencer gefunden haben, ist es wichtig zu bedenken, dass Sie eine Partnerschaft eingehen, die vor allem auf Vertrauen basiert. Versuchen Sie also nicht, sich aufzudrängen oder zusätzliche Umsätze zu erzielen. Ein Influencer muss zu Ihrem Unternehmen passen und beide Parteien müssen sich gegenseitig stärken können. Die Einbindung Ihres Influencers in Ihr Content-Marketing kann beispielsweise eine tolle Möglichkeit sein, die Qualitäten des anderen zu bündeln und zu stärken.
Interne Influencer
Der Großteil Ihrer Mitarbeiter wird wahrscheinlich in den sozialen Medien unterwegs sein. Warum nicht davon profitieren? Auch Ihre Mitarbeiter sind Botschafter Ihres Unternehmens! Denn wer intern anfängt, bedeutet auch von außen zu gewinnen. Nutzen Sie Spezialisten für die Erstellung von Inhalten, schließlich sind sie diejenigen, die über das nötige Wissen verfügen! Richten Sie außerdem einen Prozess ein, wie Inhalte aus Ihrem Unternehmen einfach geteilt werden können, um möglichst viel Reichweite zu generieren.
Machen Sie es messbar!
Die endgültigen Ergebnisse des Influencer-Marketings zu messen, ist eine ziemliche Herausforderung. Die ersten Schritte bestehen darin, Ihre KPIs zu ermitteln. Anschließend können Sie bei der Bereitstellung von Inhalten (utm)-Tagging verwenden, um diese KPIs beispielsweise auch in Google Analytics messen zu können. Kann Tagging nicht verwendet werden? Versuchen Sie dann, Traffic auf eine spezielle Webseite zu leiten oder einen speziellen Aktionscode zu verwenden.
Influencer-Marketing-Kampagnen
Sie haben ein Ziel, Sie haben Ihre Influencer gefunden, Sie haben Ihr Ziel Doel messbar gemacht, fehlt nur noch eine Kampagne. Zur Inspiration finden Sie hier einige Formen des Influencer-Marketings, die Sie nutzen können:
Produktplazierung
Eine gängige Form des Influencer-Marketings ist die Produktplatzierung, bei der das Logo einer Marke oder Produkte und Dienstleistungen in den Inhalt des Influencers eingebunden werden. Denken Sie an einen Blog-Beitrag, der eine Ihrer Dienstleistungen hervorhebt, oder an einen Tweet, in dem Ihr Produkt erwähnt wird.
Event-Marketing
Veranstaltet Ihr Unternehmen Webinare, Seminare oder andere Firmenveranstaltungen? Dann kann Ihnen ein Influencer dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu erreichen. So können Sie wählen übernehmenDer Influencer übernimmt dann Ihre Social-Media-Kanäle, um zu berichten und maximale Reichweite zu schaffen.
Produkteinführung
Kommt das neue Produkt oder die neue Dienstleistung Ihres Unternehmens bald auf den Markt? Dann laden Sie Ihren Influencer zu einer exklusiven Vorschau ein und lassen Sie ihn Inhalte erstellen. So generiert Ihr Produkt maximale Bekanntheit und Sie bauen Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe auf.
Haben Sie schon einmal Influencer-Marketing genutzt? Und waren Sie positiv über die Ergebnisse? Dann teilen Sie uns Ihre Meinung mit! Wenn Sie Inspiration für Influencer-Marketingkampagnen benötigen, ist dies die richtige Blogartikel von HubSpot ist sehr zu empfehlen.